1 ответ:
Читайте также
Риелторы бывают двух направлений
Представители собственника и представители клиента
Конечно бывает так что один агент имеет разных клиентов и собственников жилья и тех кто хочет это жилье получить. Ну просто разные направления требуют разных навыков.
<hr />Что делает представитель собственника жилья?
Прежде всего это буфер, барьер, защищающий собственника от клиента
Конечно некоторые собственники могут сами купить другую симкарту и все вопросы решать самостоятельно
Таких полно
Но... много и тех кто не хочет этим заниматься
Кто то живет за границей, кто то за городом
Кто то работает и не хочет терять время на показы жилья
Да еще надо вести грамотную рекламную политику
Нанимают агента
К тому же вот у нас например, в премиум сегменте, очень много иностранных клиентов - а значит все, кто не знает хотя бы английского, договориться с таким клиентом не смогут
А агенты есть, которые и по 4 языка знают
Агент от фирмы с именем, это юридическое сопровождение и защишенность
И хоть считается что договор между двумя частными лицами - это не очень хорошая защита, договор между частным лицом и организацией - это уже вменяемо. А если клиент иностранец, договор должен быть на двух языках.
Бывало помогало.
Замечено - все что сдается свыше 100000 руб - всегда с агентом
Потеря 1/12 части дохода не пугает собственника
С продажами еще сложнее - надо и с регистраторами договариваться и с банковской ячейкой
Собственники квартир, за редким исключением, мало что в этом понимают
Проще заплатить...
Как это не парадоксально, риелтор - это человек который должен УГОВОРИТЬ собственника сдать или продать его квартиру
Да да, не смейтесь
Особенно это видно в аренде
Почему то у обыватеьей бытует мнение что собственник хочет сдавать свою квартиру, прям горит желанием
Это же деньги
И поэтому он должен радоваться каждому арендатору
На самом деле все с точностью до наоборот
Собственник арендатора не любит
Иногда даже ненавидит
Арендатор в глазах собственника, это то, чем сам собственник никогда не сможет стать
Потому что собственник ХОЧЕТ жить в своей квартире, и при этом вот сумму аренды иметь на руках
То есть именно жить жизнью арендатора, который снимает именно эту квартиру и еще у него на жизнь хватает))
А собственнику приходится выбирать - или квартира или деньги
Ему приходится себя ущемлять
Ну за редким исключением остальные вот такие
Риелтор - человек на котрого весь этот негатив льется постоянным потоком
Потом приходится долго и нудно отстирывать карму и ауру
Обычно в литре хорошего коньяка))
<hr />Агент представитель клиента
Тут возни побольше
Нужно понять, что именно хочет клиент, начиная от размера, вида, цены жилья и заканчивая районом, магазинами, парками, экологией, и даже направлением ветра
При этом часто бывает что клиент и сам не знает, что именно он хочет
Ну то есть знает конечно - хочет он домик у озера в 15 минутах от Лондона, но денег у него есть только на двушку в Бутово)
И это конечно не мало, миллионов 12-13, что примерно в 100 раз больше, чем в заначке у среднего обывателя)
При аренде все симптомы те же, но суммы другие
Голова у клиентов повернута не на шутку - человек у которого есть 12 лямов, в России, нормальным быть не может
Как наш последний клиент на покупку дома
У чела на руках - 1 миллион евро - 80 миллионов рублей
Ему за 40, молодая, 23 летняя жена-модель
Уровень вменяемости чувака оценить нереально...
Но все очень плохо))
Клиенты на аренду не сильно отличаются
Да это и понятно - человек который может отдавать, как минимум среднюю зарплату за аренду жилья и при этом не умирать с голода - чувствует себя королем))
А как чувствует себя человек арендующий жилье за 300 или 500 тысяч в месяц??
В общем всем им для общения нужны посредники
Иногда в спорах между арендатором и арендодателем, во избежании ими взаимного уничтожения, могут только две хрупкие девушки встать))
Опять же, если все выжили, начинается возня с документами
Смешно сказать, но сделка на аренду квартиры за 500000 руб в месяц, может развалиться изза несогласия арендодателя поменятьтв квартире роутер за... 3000 руб...
И все это нервы
Часами все обсуждается - свет, вода, газ, мебель, постельное белье
Иногда послушаешь - уши вянут))
Чистота подьезда, наличие консьержа, парковка и подземный паркинг...
А еще я прямо рыдаю, классика жанра
На подписании договора
- у меня не хватает 30 процентов суммы, уговорите продавца понизить цену, за ЧТО Я ВАМ ДЕНЬГИ ПЛАЧУ??
Ужас в общем
Без агента они никогда бы не договорились))
<hr />Мне часто кажется, что эта работа не стоит этих денег...
Вариант сильного снижения цены или продажу через риэлторов считаю неразумными способами.
Всё дело в том, что во многих городах квалификация риэлторов низкая, а при этом они берут 50-100 тысяч рублей за то, что продадут комнату в коммуналке или однокомнатную квартиру и при этом не особо помогают хозяину в сборе необходимых предпродажных документов.
Раньше риэлторы брали не более 4% от сделки, частные маклеры довольствовались 1-2%, а сейчас берут от 5% от сделки и выше. И при этом мало что делают, больше занимаются психологической обработкой клиентов, давлением на них, чем подбором подходящих вариантов.
Риэлторы перестали заниматься обменом.
Считаю целесообразным
- подумать о том, какой категории потенциальных покупателей подойдет Ваше жильё и прицельно искать покупателей там. Например, платежеспособные покупатели могут быть в нефтяных регионах, желающие уехать на пенсию на Юг или даже в Среднюю Полосу.
- поручить сделать фотографии и написать текст объявлений профессионалам или хотя бы полупрофессионалам. Таких людей можно найти среди знакомых, коллег или даже привлечь фотографа и маркетолога-психолога за небольшую плату.
- подгадать под какие-то события. Например, в 2014 года жильё покупали беженцы с Украины, а в 2020 году из-за коронавирусной пандемий жильё в депрессивных городах, поселках городского типа и даже в деревнях и полузаброшенные дачи - могут купить Москвичи как некое жильё для отдыха после жизни взаперти. Для малого городка 300 тысяч рублей - хорошие деньги, а для москвича это "копейки".
- удалить объявление в тех местах, где оно было, подождать некоторое время и выставить заново с новыми фото и даже с новым номером телефона
- выставлять на разных сайтах и газетах (Авито, Циан, Домклик, на досках ВК). Применить платный пакет услуг, особенно на Авито (поднятия, объявление в рамочке, VIP-объявление или Турбо-Продажу)
- заказать банер и вывесить его у окна. А если 1-2-3 этаж, то можно и самим распечатать крупно на принтере и приклеить к окну.
- рассказать о Вашей проблеме продать Вашим знакомым, коллегам по работе, бывшим коллегам. При этом пообещав вознаграждения если они приведут человека, который купит. Тут даже на 1% от стоимости жилья многие озадачатся и лишний раз подумают и может быть специально встретятся и переспросят у своих в свою очередь друзей и приятелей. Но обращаться к знакомым можно только, если у Вашего жилья нет дефектов или хотя бы Вы честно говорите об этих дефектах и минусах.
- распечатать, наклеить на полукартон и "заламинировать" широким скотчем "визитки-карточки" и прицепить их к щелям на остановках транспорта, где могут быть заинтересованные люди (около вокзала, около ЗАГСа, около ТЦ).
- можно поручить и риэлторам, но сказать, что моя цена такая-то (определить по газетам и авито). И чтобы приводили сразу по 2-3 потенциальных покупателей в заранее оговоренное удобное Вам время, при условии, чтобы в кармане покупателя были деньги на задаток. Дать понять риэлторам, что если они не приводят потенциальных покупателей или если пятый или хотя бы десятый или двадцатый потенциальный покупатель не купит, то значит квалификация риэлтора низкая. Можно даже пригрозить им, что напишете отрицательный отзыв на его работу.
Один раз я пытался с одним старым приятелем (которого не близко, но доверительно знал еще со школы),и который работал риэлтором договориться о том, что если он найдет мне хорошего покупателя быстро, то я ему заплачу щедро, а если нет, то нет. В итоге за полгода у него получился лишь один просмотр, хотя я дал ему ключ и его риэлторская контора находилась очень близко от части дома, который я продавал. А продал уже лично я, через своих личных знакомых, а ему я все-таки заплатил пару тысяч, потому что все-таки, он дал мне ряд важных и полезных консультаций и подсказал по оформлению документов.
- постарайтесь также найти риэлтора, из числа знакомых или друзей ваших друзей, то есть человеку, которому Вы сможете доверять и кто будет усердствовать в своей работе. Вначале получите у него консультацию, за которую, кстати, желательно заплатить, но немного, по сумме как крепкий рабочий, получает за день в Вашем регионе. Прямо так и скажите, за день упорного труда подсобник каменщика получает 1 тыс рублей, вот Вам 1 тыс рублей за Вашу хорошую консультацию. Если Ваши советы быстро и эффективно мне помогут, я не забуду и заплачу Вам еще.
- попробуйте обратится в риэлтерское агентство в ближайший крупный город, областной город.
