Question

Как продать недвижимость, которая давно не продается?

Answer 1

Вариант сильного снижения цены или продажу через риэлторов считаю неразумными способами.

Всё дело в том, что во многих городах квалификация риэлторов низкая, а при этом они берут 50-100 тысяч рублей за то, что продадут комнату в коммуналке или однокомнатную квартиру и при этом не особо помогают хозяину в сборе необходимых предпродажных документов.

Раньше риэлторы брали не более 4% от сделки, частные маклеры довольствовались 1-2%, а сейчас берут от 5% от сделки и выше. И при этом мало что делают, больше занимаются психологической обработкой клиентов, давлением на них, чем подбором подходящих вариантов.

Риэлторы перестали заниматься обменом.

Считаю целесообразным

• подумать о том, какой категории потенциальных покупателей подойдет Ваше жильё и прицельно искать покупателей там. Например, платежеспособные покупатели могут быть в нефтяных регионах, желающие уехать на пенсию на Юг или даже в Среднюю Полосу.
• поручить сделать фотографии и написать текст объявлений профессионалам или хотя бы полупрофессионалам. Таких людей можно найти среди знакомых, коллег или даже привлечь фотографа и маркетолога-психолога за небольшую плату.
• подгадать под какие-то события. Например, в 2014 года жильё покупали беженцы с Украины, а в 2020 году из-за коронавирусной пандемий жильё в депрессивных городах, поселках городского типа и даже в деревнях и полузаброшенные дачи - могут купить Москвичи как некое жильё для отдыха после жизни взаперти. Для малого городка 300 тысяч рублей - хорошие деньги, а для москвича это "копейки".
• удалить объявление в тех местах, где оно было, подождать некоторое время и выставить заново с новыми фото и даже с новым номером телефона
• выставлять на разных сайтах и газетах (Авито, Циан, Домклик, на досках ВК). Применить платный пакет услуг, особенно на Авито (поднятия, объявление в рамочке, VIP-объявление или Турбо-Продажу)
• заказать банер и вывесить его у окна. А если 1-2-3 этаж, то можно и самим распечатать крупно на принтере и приклеить к окну.
• рассказать о Вашей проблеме продать Вашим знакомым, коллегам по работе, бывшим коллегам. При этом пообещав вознаграждения если они приведут человека, который купит. Тут даже на 1% от стоимости жилья многие озадачатся и лишний раз подумают и может быть специально встретятся и переспросят у своих в свою очередь друзей и приятелей. Но обращаться к знакомым можно только, если у Вашего жилья нет дефектов или хотя бы Вы честно говорите об этих дефектах и минусах.
• распечатать, наклеить на полукартон и "заламинировать" широким скотчем "визитки-карточки" и прицепить их к щелям на остановках транспорта, где могут быть заинтересованные люди (около вокзала, около ЗАГСа, около ТЦ).
• можно поручить и риэлторам, но сказать, что моя цена такая-то (определить по газетам и авито). И чтобы приводили сразу по 2-3 потенциальных покупателей в заранее оговоренное удобное Вам время, при условии, чтобы в кармане покупателя были деньги на задаток. Дать понять риэлторам, что если они не приводят потенциальных покупателей или если пятый или хотя бы десятый или двадцатый потенциальный покупатель не купит, то значит квалификация риэлтора низкая. Можно даже пригрозить им, что напишете отрицательный отзыв на его работу.

Один раз я пытался с одним старым приятелем (которого не близко, но доверительно знал еще со школы),и который работал риэлтором договориться о том, что если он найдет мне хорошего покупателя быстро, то я ему заплачу щедро, а если нет, то нет. В итоге за полгода у него получился лишь один просмотр, хотя я дал ему ключ и его риэлторская контора находилась очень близко от части дома, который я продавал. А продал уже лично я, через своих личных знакомых, а ему я все-таки заплатил пару тысяч, потому что все-таки, он дал мне ряд важных и полезных консультаций и подсказал по оформлению документов.

• постарайтесь также найти риэлтора, из числа знакомых или друзей ваших друзей, то есть человеку, которому Вы сможете доверять и кто будет усердствовать в своей работе. Вначале получите у него консультацию, за которую, кстати, желательно заплатить, но немного, по сумме как крепкий рабочий, получает за день в Вашем регионе. Прямо так и скажите, за день упорного труда подсобник каменщика получает 1 тыс рублей, вот Вам 1 тыс рублей за Вашу хорошую консультацию. Если Ваши советы быстро и эффективно мне помогут, я не забуду и заплачу Вам еще.
• попробуйте обратится в риэлтерское агентство в ближайший крупный город, областной город.

Answer 2

Рекомендую проанализировать причины - почему не продается.

Чисто с обывательской стороны вижу такие варианты:

• Вы выставили слишком высокую цену. Стоит поинтересоваться сколько стоят подобные дома/квартиры в округе. Если Ваша цена заметно выше, то стоит припустить ее на уровень общих цен. Если же считаете, что Ваш дом стоит дороже, значит цену надо подробно обосновать в объявлении.
• Слишком низкая цена. Да, низкая цена тоже может отпугнуть. Просто потому что слишком низкая цена настораживает, наводит на мысли, что что-то здесь не чисто.
• Дали скудное объявление. Когда смотришь объявления о продаже домов/квартир, то глаз цепляется за подробные объявления. Такие, где есть много фото, плюс подробно расписаны все нюансы. Объявления же, где 1-2 замыленные фотки и комментарий аля "продаю квартиру" - все мимо.
• Недостаток объявлений. Если не продается, то стоит разместить объявления на всех известных ресурсах. И обновлять их периодически. Если есть городской/поселковый сайт, с возможностью разместить объявление - то разместить и там. Допустим у нас в поселке есть поселковый чат в вайбере - и народ объявы о продаже квартир бросают прям в этот чат. В конце концов просто на окнах написать "продается". Плюс развесить объявления по району, на обычных досках объявлений, если таковые имеются.
• Более сложный случай, когда причина в непопулярности месторасположения недвижимости. Например, дом в каком-нибудь Задрипищенске, откуда все стремятся уехать - действительно сложно продать. Тут можно посоветовать, расписать преимущества данного места. Может сделать акцент на наличии школы/садика рядом, хорошей транспортной развязки (если они есть). А может надо упомянуть, что вокруг хорошая природа... мол, и грибы пособирать, и рыбу половить. Мало ли, может кому под дачу пойдет. Ну или еще что. В каждом месте есть хоть какие-то достоинства.

Answer 3

Конечно, необходимо больше рекламы. Как можно больше информации оставляйте на разных сайтах о недвижимости.

Возможно следует немного приукрасить жилье, т.е. сделать небольшой косметический ремонт. Иногда срабатывает даже то, что перед приходом потенциальных покупателей убирается и подметается подъезд, живые цветы в квартире и т.д.

Answer 4

Ян на знаю, можно ли говорить о таких вещах... но поделюсь своим опытом.

Мне надо было срочно продать дом. И он год как не продавался. Честно скажу, дизайн был такой очень необычный у строения прямо скажем на любителя, поэтому покупателей было мало. Большие окна и тд, наши люди привыкли к простому.

Самое первое, что вы должны сделать это пересмотреть цену и точно определить , реальную стоимость, и не завышать.

Моя цена была по себестоимости.

При этом риелторы настойчивотзвонили и сбивали цену аж на 15.000 долларов, после чего шли лесом. Задача риелторов сбить цену на максимум у продавца и продать по максимуму покупателю, а деньги в карман.

И в один день я наткнулась на ютубе на руны. Будете смеяться, не знаю, как но они мне помогли. Надо было нарисовать домик, в нем написать специальные символы и прочитать специальные слова, и положить его в доме, до продажи. И вот...непонятным образом откуда не возьмись появились покупатели, которые даже толком не смотрели, а сразу решили покупать, и цену особо не сбивали, так на пару тысяч.

Answer 5

Постараться обратиться к более широкому кругу потенциальных покупателей. Например, еще в "доинтернетную" эпоху мне необходимо было кое-что реализовать не слишком ликвидное. Я разместила обьявления в газетах маленьких городков, спутников мегаполиса, в тех пестрых газетах обьявлений, которые тогда продавались на автомобильных заправках. Все получилось. А сейчас можно использовать интернет-доски обьявлений. Цену пока не снижайте.

Answer 6

Один из главных критериев это платежеспособность покупателей. Поэтому могу посоветовать:

1. снизить цену, что позволит расширить круг потенциальных покупателей;
2. Указать в объявлении, что возможен обмен. На что конкретно хочется поменять лучше указать Вам (деньги в этот список не входят);
3. Возможность рассрочки. Это тоже может расширить круг покупателей и привлечь внимание тех, кто не может оплатить всю сумму сразу за один платеж.

Answer 7

Можно развесить объяления на других сайтах и газетах, повесить на недвижимость плакат, что она продаётся,повесть объявления на улице,приукрасить недвижимость, снизить цену, удалить и заново выставить объявление, чтобы оно было новым и отображалось у многих польхователей этого сайта, указать что можно приобрести в рассрочку.

Answer 8

Есть очень простой вариант, доверить это дело проффесионалам. Есть фирмы, которые предоставляют риэлторские услуги. Это их работа и в их интересах продать вашу недвижимость. Для этого у них существуют бо́льшие возможности и опыт подыскать покупателя для вашей недвижимости.

Answer 9

Разместить объявления о продаже в газетах, на интернет-сайтах типа Авито; обратиться в агентство недвижимости, нанять специалиста по продаже недвижимости-риэлтора; назначить адекватную цену за продаваемую недвижимость, если покупатели не находятся, снизить цену.

Answer 10

Для начала попробуйте опубликовать её на разных сайтах бесплатных объявлений. Также советую вам посмотреть на цены других квартир в вашем регионе, возможно вы очень дорого продаёте.

Answer 11

Я участок когда очень долго не могла продать написала на обмен мебели и мне изготовиди хорошую мебель в обмен, и вышло даже дороже чем стоил сам участок для меня, а для него соответственно дешевле, так сказать взаимовыгода)) благо что цена на участок не такая высокая как на квартиру, но попробуйте обмен на какую нибудь иномарку может она нужнее либо её будет потом проще продать