Стоит ли продавать квартиру в 2018 году?
2 ответа:
Читайте также
Вариант сильного снижения цены или продажу через риэлторов считаю неразумными способами.
Всё дело в том, что во многих городах квалификация риэлторов низкая, а при этом они берут 50-100 тысяч рублей за то, что продадут комнату в коммуналке или однокомнатную квартиру и при этом не особо помогают хозяину в сборе необходимых предпродажных документов.
Раньше риэлторы брали не более 4% от сделки, частные маклеры довольствовались 1-2%, а сейчас берут от 5% от сделки и выше. И при этом мало что делают, больше занимаются психологической обработкой клиентов, давлением на них, чем подбором подходящих вариантов.
Риэлторы перестали заниматься обменом.
Считаю целесообразным
- подумать о том, какой категории потенциальных покупателей подойдет Ваше жильё и прицельно искать покупателей там. Например, платежеспособные покупатели могут быть в нефтяных регионах, желающие уехать на пенсию на Юг или даже в Среднюю Полосу.
- поручить сделать фотографии и написать текст объявлений профессионалам или хотя бы полупрофессионалам. Таких людей можно найти среди знакомых, коллег или даже привлечь фотографа и маркетолога-психолога за небольшую плату.
- подгадать под какие-то события. Например, в 2014 года жильё покупали беженцы с Украины, а в 2020 году из-за коронавирусной пандемий жильё в депрессивных городах, поселках городского типа и даже в деревнях и полузаброшенные дачи - могут купить Москвичи как некое жильё для отдыха после жизни взаперти. Для малого городка 300 тысяч рублей - хорошие деньги, а для москвича это "копейки".
- удалить объявление в тех местах, где оно было, подождать некоторое время и выставить заново с новыми фото и даже с новым номером телефона
- выставлять на разных сайтах и газетах (Авито, Циан, Домклик, на досках ВК). Применить платный пакет услуг, особенно на Авито (поднятия, объявление в рамочке, VIP-объявление или Турбо-Продажу)
- заказать банер и вывесить его у окна. А если 1-2-3 этаж, то можно и самим распечатать крупно на принтере и приклеить к окну.
- рассказать о Вашей проблеме продать Вашим знакомым, коллегам по работе, бывшим коллегам. При этом пообещав вознаграждения если они приведут человека, который купит. Тут даже на 1% от стоимости жилья многие озадачатся и лишний раз подумают и может быть специально встретятся и переспросят у своих в свою очередь друзей и приятелей. Но обращаться к знакомым можно только, если у Вашего жилья нет дефектов или хотя бы Вы честно говорите об этих дефектах и минусах.
- распечатать, наклеить на полукартон и "заламинировать" широким скотчем "визитки-карточки" и прицепить их к щелям на остановках транспорта, где могут быть заинтересованные люди (около вокзала, около ЗАГСа, около ТЦ).
- можно поручить и риэлторам, но сказать, что моя цена такая-то (определить по газетам и авито). И чтобы приводили сразу по 2-3 потенциальных покупателей в заранее оговоренное удобное Вам время, при условии, чтобы в кармане покупателя были деньги на задаток. Дать понять риэлторам, что если они не приводят потенциальных покупателей или если пятый или хотя бы десятый или двадцатый потенциальный покупатель не купит, то значит квалификация риэлтора низкая. Можно даже пригрозить им, что напишете отрицательный отзыв на его работу.
Один раз я пытался с одним старым приятелем (которого не близко, но доверительно знал еще со школы),и который работал риэлтором договориться о том, что если он найдет мне хорошего покупателя быстро, то я ему заплачу щедро, а если нет, то нет. В итоге за полгода у него получился лишь один просмотр, хотя я дал ему ключ и его риэлторская контора находилась очень близко от части дома, который я продавал. А продал уже лично я, через своих личных знакомых, а ему я все-таки заплатил пару тысяч, потому что все-таки, он дал мне ряд важных и полезных консультаций и подсказал по оформлению документов.
- постарайтесь также найти риэлтора, из числа знакомых или друзей ваших друзей, то есть человеку, которому Вы сможете доверять и кто будет усердствовать в своей работе. Вначале получите у него консультацию, за которую, кстати, желательно заплатить, но немного, по сумме как крепкий рабочий, получает за день в Вашем регионе. Прямо так и скажите, за день упорного труда подсобник каменщика получает 1 тыс рублей, вот Вам 1 тыс рублей за Вашу хорошую консультацию. Если Ваши советы быстро и эффективно мне помогут, я не забуду и заплачу Вам еще.
- попробуйте обратится в риэлтерское агентство в ближайший крупный город, областной город.
