Question

Почему продающие своё жильё не хотят иметь дело с риэлторами?

Почему многие, кому нужно продать свое жилье зачастую не хотят связываться с риэлторами?

Ведь человеку нет разницы кому он продаст, а важно побыстрее и подороже.

Неужели нельзя выставить свое жилье в несколько агентств сразу, и пусть уже побыстрее приводят покупателей?

В чем тут бывают проблемы?

Answer 1

Зачем образованному человеку риэлторы - Вопрос повисает в воздухе, потому что при возможности продать самому, зачем посредник? Люди не хотят иметь дело с риелторами, потому что за услугу надо платить и поэтому людям не хочется отдавать деньги. Их право и никто не принуждает, также как и в иных рекламах. Только об агентствах стоит забыть и о выставлении своей квартиры с их помощью, потому что штраф грозит, если обещаете одному агентству и одновременно предлагаете еще другому. Надо знать и уважать порядки, делать как принято. Что касается - Связываться не хотят, пусть сами продают квартиры - У риелторов и так работы хватает.

Answer 2

Во первых, риэлторам нужно платить комиссию, и нехилую, в том случае, если сделка будет доведена до конца. Во вторых, с несколькими риэлторскими агентствами сразу, работать не получится, так как, при обращении продавца квартиры в риэлторское агенство, он заключает с риэлторами договор, в котором, будет прописана сумма, которую, получат риэлторы, в случае продажи квартиры. Во многих риэлторских агенствах, практикуется такая вещь, что в договоре, так же, приписывается обязанность продавца, не работать одновременно с другими агентствами. А еще, если риэлторы какое то время занимались продажей квартиры, но безуспешно, и продавец захочет расторгнуть с ними договор, то с него могут потребовать оплату их услуг - ведь они работали, искали покупателей, приводили на показ квартиры, и не их вина, что сделка не состоялась, но они же работали. В судах, иногда, встречаются такие дела, по искам риэлторов к продавцам квартир, с требованием оплаты оказанных услуг. Поэтому, многие граждане предпочитают продавать свою недвижимость, сами.

Answer 3

<hr />

Я 6 лет отработал в риелторском агенстве, но не риелтором, поэтому сейчас вам все их тайны выдам)

<hr />

Во первых - несколько агенств

Это прямой путь к уменьшению стоимости своей квартиры

Как это работает?

Гражданин подает заявку в агенство А

Те размещают рекламу в нескольких ресурсах

Это обычно свой сайт компании, ЦИАН, Виннер и Авито

По сути и все, больше ничего нет

Все остальное только производные от этих ресурсов

Выставляется определенная цена

Затем гражданин подает заявку в другое агенство - В

Те берутся продать и ищут похожее жилье, чтоб определиться со стоимостью

И находят то самое жилье, ведь в рекламе есть примерный адрес но нет номера квартиры

Чтоб конкуренция имела преимущество, компания В ставит цену на 5-10% ниже чем компания А

Потом подключается компания С

Потом компания А, видя такое обвальное падение цены, тоже начинает уговаривать клиента снизить цену, а то объект не продать

И в качестве аргумента они показывают лоху-продавцу его же собственные объявления от других компаний

Чем больше компаний тем больше объявлений и тем больше нервотрепки

Ну вы в общем поняли)

<hr />

Часть два

Риелтор

Как и в любой сфере современного мира, каждый пытается заработать как может

В 99% случаев у риелтора зарплаты нет

А есть только процент от сделки

Вроде на первый взгляд кажется, что чем выше цена тем ему выгоднее

На деле как раз все наоборот

Стандартный процент компании - 5-6% от суммы сделки

И выше редко и ниже нет смысла

А процент риелтора - 25% от суммы компании

То есть максимум - 1,5% от суммы сделки

Если в продажу идет стандартная московская двушка за примерные 10 миллионов рублей (ну чтоб считать было проще) то сумма гонорара риелтора - 150 000 руб

А с 4% компании риелтор получит 100 000 руб

Так что ему выгоднее - продать быстро за 100 000 или продавать долго за 150 000?

В риелторстве важнее скорость выхода на сделку, чем сумма гонорара, и риелтор будет снижать стоимость жилья чтоб как можно быстрее найти покупателя

К тому же его гонорар в 1,5% от 9,5 миллионов будет 142000

А от 9 миллионов - 135000

Потеряв 15000 руб он получит 135000 руб быстро, потому что снижение стоимости на 10% это очень существенно для рынка и такие квартиры улетают как горячие пирожки

А вот продавец на этом потеряет миллион

Так что выгода, штука такая, неоднозначная

<hr />

Почему продавец не доверяет риелтору?

Да вот именно поэтому и не доверяет, что риелтор в массе думает больше о своем доходе, а не о выгоде продавца или покупателя

А все потому что в риелторство постоянно набирают новичков, завлекая высокими доходами, а на деле высокие доходы только у самой компании - 75% от 6% гонорара

То есть 4-4,5% от стоимости сделки

Старых риелторов которые боролись за выгоду клиента, практически не осталось

А молодые не могут полгода ждать пока квартира продастся за назначенную изначально сумму

К тому же на фоне фактора 1, когда клиент обращается в несколько компаний, у риелтора нет уверенности в клиенте, с кем он там продаст

Клиент не доверяет риелтору, а тот в свою очередь не доверяет никому вообще - ни клиенту, ни своему руководству

Впрочем и в медицине так же и в юриспруденции

<hr />

Причина три

Так много рекламы вокруг

Всякие приложения

И по сути продавец считает, что никаких подводных камней нет

Он может и сам продать - так его убеждают СМИ и реклама приложений

А на деле это не так

Рынок недвижимости в России очень стихийный и пока еще довольно криминальный

Много мошенничества

Хороший риелтор может помочь, может даже снизить для продавца расходы на покупку и оформление таким образом, что его гонорар станет не таким большим

Но для этого надо знать хорошего риелтора и не жадничать

А кто у нас так может?

Только некоторые...

На эту тему приведу пример

Частный риелтор, который работает за 2% от сделки

Он один и у него есть ООО и ИП

То есть он совершенно законный, просто нет еще 100 человек которые хотят получить часть его гонорара

Искал он моей знакомой квартиру

Она сама нашла квартиру за 5 миллионов

Его гонорар был 100 000 руб

То есть она должна была заплатить 5 100 000 руб

Используя свои знания рынка и некоторые подводные течения, он нашел ей квартиру за 4 800 000

Точно такую же, как она нашла за 5 миллионов

Его гонорар в таком случае снизился бы до 96000 руб

Мне пришлось объяснять его клиентке (моей знакомой), почему она все равно должна заплатить ему 100 000 руб

А еще лучше - 150 000 руб

Ведь даже при том что она заплатила 150 000, она всего потратила 4950000 руб вместо 5100000 руб

Но наш человек сразу так радуется что наэкономил 200 тыр., что забывает подумать - а риелтору это надо, экономить ее деньги?

<hr />

Клиенты норовят обмануть риелторов и постепенно риелтор, даже самый лояльный, становится злым и тоже начинает обманывать

И это как снежный ком

<hr />

Впрочем как и в других сферах...

Answer 4

Проблем то никаких нет,вот только многие покупатели пугаются всех эти агентов + опять же переплата. Да и риэлторы пошли сейчас "ушлые",выставляют заведомо завышенную стоимость. У меня родители продавали квартиру почти год,только потому что агент никак не мог найти подходящих покупателей. Просили поставить цену ниже,но риэлтор убеждал подождать и не снижать цену (ему то чем дороже,тем больше процент). Родители уже собирались менять риэлтора,но все же продали через него (женщина была). Да и риэлторы водят всех подряд. То у одних матерински капитал,то еще что нибудь,хотя просили искать покупателей с деньгами.

Answer 5

Ну, во-первых, если честно, для многих россиян слово риэлтор является синонимом слова мошенник.И, надо сказать, к сожалению, в 99% это так. И я даже не говорю о так называемых черных риэлторах, которые совершают уголовные преступления, отбирая у граждан недвижимость, хотя, и ими люди тоже напуганы (и это еще одна причина, по которой с риэлторами многие не хотят связываться). Нет, я не о них, а об обычных риэлторах из соответствующих контор.Дело в том, что они тоже склонны к мошенничеству, пусть к мелкому, уголовно не наказуемому, но к мошенничеству. Несколько лет назад с семьей решили сменить место жительства.Дал объявление в Сети. И вот первый звонок. Позвонил некто, сказал, что хотел бы приобрести квартиру, и сразу же назначил время для осмотра. Я согласился. Буквально минут через десять после звонка приезжает нагловатый молодой человек, начинает беспардонно фотографировать помещения, а потом признается, что он не покупатель, а риэлтор из такой-то компании. После этого он также беспардонно оценивает квартиру и сразу говорит, сколько ему будет причитаться от сделки. Каково?Это ли не мошенничество?Разуме­<wbr />ется, я этого риэлтора выставил за дверь с просьбой больше не беспокоить. Предвижу возражения, что не все они такие. Да, не все. Но есть еще одна причина, по которой многие не хотят связываться с риэлторами. Им же надо платить, и немало. А самому найти покупателей куда дешевле.

Answer 6

Потому что большинство риэлторов преследуют только одну цель это развести вас на деньги а если удастся то и на квартиру.Когда то мне нужно было продать квартиру и я тоже обратился к риэлторам думая что раз профессионалы то сделают всё быстро и чётко,кстати так они мне и обещали.Говорили что у них уже и покупатель имеется и что в течении двух трём дней максимум недели квартира уйдёт,но как только я подписал с ними договор всё зависло а по условиям договора даже если я сам найду покупателя всё ровно им пришлось бы заплатить процент от сделки.Поэтому пришлось ждать пол года пока не истекло время договора потом просто подал объявление на авито и буквально через месяц квартира была продана.Оформлением документов занимался сам ни чего сложного в этом нет просто идёте к натариусу и оформляете сделку.

Answer 7

Мне кажется, что народ больше боится покупать у риэлторов, чтобы не быть обманутым. Но и при продаже не хотят обращаться в агентство.

Дело в том, что на скорость продажи посредники как раз могут повлиять в обратную сторону и растянуть процесс. А все потому, что за свои услуги они просят некоторую сумму, часто процент от продажи. А человек хочет получить определенную сумму и делиться ни с кем не хочет. И чтобы покрыть расходы на услуги риэлторов, соглашается на повышение цены продажи или наоборот вынуждены уступить часть своей прибыли.

А это невыгодно.

Да и мошенничества опасаются.

Answer 8

Риэлтор это посредник между продавцом и покупателем,более того хороший риэлтор знает законодательство и готовит пакет документов,стоит в очередях,вместо своего клиента,я сейчас занимаюсь продажей своей квартиры,мой риэлтор ищет мне покупателя,дает и оплачивает рекламу моей квартиры,приводит на показ потенциальных покупателей,при этом деньги за свою работу возьмет с покупателя,не с меня,а вот когда я буду покупать квартиру себе,тогда буду я платить вознаграждение,в нашем регионе некоторые риэлторы берут фиксированную сумму 30тыс.рублей,некотор­<wbr />ые 3%,но это я считаю много,с такими не буду работать.Риэлторы лучше знают рынок недвижимости и умеют аргументировано предлагать товар.

Answer 9

Риэлторы заключают с продавцами договор о том, что собственники не имеют права обращаться в другие агентства или продавать самостоятельно, обговариваются даже какие-то штрафные санкции. Стоимость жилья из-за оплаты риэлтерских услуг возрастает, т.е продать сложней, а если продавец решается снизить цену, то стоимость риэлтерских услуг останется прежней. Сплошная несправедливость. Гораздо дешевле собрать самому все документы , а для составления договора купли-продажи обратиться а юристу. Выйдет в десятки раз дешевле.

Answer 10

Предубеждения, как такового, против риэлторов у меня не было. Но и особой нужды - тоже. Так получилось, что с детства находился рядом с грамотными в этих вопросах людьми и общее представление имел. Жена тоже понимала, что к чему. Надо было продать одно и купить другое. В ценах я ориентировался, в советах не нуждался. С моей стороны риэлтор ( подруга жены ) привлекалась не для поиска вариантов, но для вычитки договора при продаже. У покупателя был свой риэлтор, меня это не касалось. При последующей покупке риэлтор был у продавца, но ему я доплатил за легализацию перепланировки - чтобы самому потом этим не заниматься.

Answer 11

Проблема в том, что при продаже жилья надо заплатить 10% риэлтору. Продается квартира за 2 миллиона, риэлтору - 200 тысяч, согласитесь жалко порой такие деньги отдавать? И даже, когда 10% вы отказываетесь платить, риэлтор все равно их добавляет, но уже к стоимости квартиры для покупателей. Насчет того, что через риэлтора продажа пройдет быстрей, с вами не согласна. Сама с этим столкнулась. А вот то, что более безопасней-это да. И со многими документами заморачиваться не надо (хотя с этим тоже сложностей нет).

Answer 12

В СНГ нет доверия юристам, риэлторам , да и друг к другу тоже. Зачем впускать кого-то в самую дорогую сделку жизни, которая решающая обычно? Хочется всё по простому решать, без помощи всяких мутных личностей извне.