Question

Что предусмотреть, чтобы эффективно продать жильё через Авито в 2019 г?

Эффективно и быстро найти покупателя через Авито.

Мне доводилось сталкиваться с сайтом Авито около 5 лет назад.

И лично меня спасло то, что я не пожалел денег на неоднократный платный подъём объявления.

Но прошло пять лет и, вероятно, многое изменилось. Какие особенности Авито сейчас?

Говорят, что многие пользуются Авито через приложение смартфона и предпочитают даже не звонить, а вначале уточнить что-то важное через сообщения внутри Авито.

Как поступить, если хозяин объявления не всегда может принимать телефонные звонки?

Как не тратить силы и нервы на звонки от посредников и риэлторов, тем более, что у них, как правило, нет реального покупателя?

Каким должен быть правильный подход при продажи недорогой (подчеркиваю, недорогой) недвижимости через Авито? Причем в городе не очень большой величины, где предложение существенно превышает спрос.

Куда еще, кроме Авито можно обратиться?

Прошу писать только тех, кто имел опыт в последнее время, в 2018-19 годы.

Answer 1

Отвечу из личного опыта, поскольку доводилось сталкиваться с Авито. Если в двух словах, то впечатления от этого сайта довольно неоднозначные. С одной стороны, у него, пожалуй, самая обширная на сегодняшний день аудитория - владельцы Интернет-ресурса хорошо потрудились для его раскрутки. С точки зрения охвата потенциальных покупателей на один уровень с ним сейчас можно поставить, пожалуй, только ЦИАН. Но этом все его основные плюсы, пожалуй, и заканчиваются.

Массовость - это то, из-за чего размещение Вашего объявления на этом сайте зачастую оказывается малоэффективным: оно попросту тонет под натиском толпы конкурентов, причём, моментально. Объяснение этому простое - про Авито знают все, поэтому все туда и идут. В результате, пользы от Ваших стараний - ноль, а точнее, польза только для хозяев сайта, которым Вы вынужденно платите за постоянное поднятие объявления. И при этом, Вам остаётся только надеяться на повышение его результативности. Ни замечательные фото жилья, ни его продуманное описание на ситуацию особенно не влияют.

По сравнению с вышеупомянутым ресурсом, ЦИАН, на мой взгляд, работает более прицельно. На нём довольно удобная система поиска недвижимости - не только по параметрам типа цены или метража, но и по ключевым словам, например, по названию района конкретного города и даже по названию улицы. Найти то, что нужно потенциальному покупателю, можно за считанные секунды. Но у ЦИАНа есть один серьёзный минус - разместить объявление там сейчас можно только за деньги.

Что касается других Интернет-ресурсов (а их было перепробовано несколько десятков), то я бы рекомендовала обратить внимание на ДомКлик от Сбербанка - туда приходят те, кто уже "созрел" для покупки недвижимости и готов взять для этого ипотеку. Кстати, там есть свои "фишки", благодаря которым можно быстро продать квартиру, не снижая её цену. Моё мнение - по сравнению с Авито и ЦИАНом, ДомКлик - настоящая находка. И, что особенно ценно, в данный момент, пока сайт не сильно раскручен, разместить там объявление можно абсолютно бесплатно. В общем, рекомендую!

Answer 2

Мы продавали на Авито квартиру и не смогли продать.Но, причина не в Сайте. Просто передумали.

Когда продавали, то зная всякие неприятные случаи и проволочки, прежде чем выставить цену, изучили внимательно цены на квартиры в нашем городе, даже в нашем районе. Делала звонки по подобным объявлениям, чтобы понять, как потом самой разговаривать с покупателем, на что обратить внимание, как выделить "плюсы" и не демонстрировать "минусы" продаваемой квартиры. Одну квартиру мы даже, созвонившись, сходили и посмотрели, чтобы понять, как правильно оценивать то, что продаёшь. Получили кое-какой опыт общения продавец-покупатель.

Ну, и конечно, чтобы было меньше бесполезных звонков, давайте в объявлении о продаваемой недвижимости более подробную информацию, больше хороших фото.

Тогда звонить будут те, кому интересно именно ваше жильё, с вашими параметрами и инфраструктурой.

Цену советуют слегка завышать, чтобы при затягивании вопроса, можно было немного сбросить.

Кстати, к риэлторам мы не звонили, но они сами прочесывают Авито и предлагают свои услуги. Некоторые очень грамотно разговаривают.

Answer 3

По собственному опыту, продать недвижимость через Авито вполне реально, если подойти к делу серьезно. Правильно составить объявление, с полным описанием преимуществ продаваемого объекта, параллельно позаботившись о качественных фото - это половина успеха. Обязательно указание на возможный торг, поэтому стоимость продаваемого объекта придется чуть завысить. Указание о возможности торга прибавит заинтересованности и дополнительно поспособствует привлечению реальных покупателей, а не посредников.

Укажите для связи номер мобильного, на который Вы планируете принимать звонки, не тот, которым пользуетесь постоянно. Советую позаботиться о покупке отдельной симки. Будьте готовы к тому, что звонить будет много РАЗНЫХ людей, посредников, в первую очередь. Ваша задача вычислить среди всех реальных покупателей, и взаимодействовать с ними.

Раскрутка платных объявлений на Авито дает отдачу и в настоящее время.

Не советую забывать о сезонности продаж объектов недвижимости. И на период активной продажи недвижимости, советую пользоваться массово сразу всеми возможными сайтами по продаже недвижимости.

Помимо Авито и Циан, предложила бы обратить внимание на Юлу, Яндекс.Недвижимость, Недвижимость.Мейл.ру­<wbr />, Из рук в руки. Есть еще Домофонд, но ощущение, что имеют связь и общую базу с Авито.

В нашем случае, Авито оказался самым эффективным.

Answer 4

Кроме Авито,есть еще масса сайтов,где тоже можно подать объявления о продаже недвижимости.Так как,вам нужно продать квартиру как можно быстрее,то нужно добиться того,чтобы ваше объявление было в первых рядах этих сайтов.Вы пишите,что не хотите обращаться к риэлторам,об этом тоже обязательно нужно написать,так же,как и время,удобное для звонков.Везде нужно оставлять номер телефона с новой сим-картой,для того,чтобы,в случае чего,безболезненно от нее отказаться.Правда,я бы обратилась и рекомендованному порядочному риэлтору(если бы таковой был у знакомых и друзей),т.к у людей профессионально занимающихся этим ремеслом,больше информации,чем у обычного обывателя. Мы,тоже,несколько лет тому назад долго продавали квартиру самостоятельно,а продать помог,именно рекомендованный риэлтор.Поспрашивайт­<wbr />е у знакомых и удачи вам в этом вопросе.

Answer 5

Имела опыт продажи с помощью авито, да и аренды тоже. Из моего опыта скажу, что по отзвону с сайтов авито самый эффективный, давала много куда, но просто потратила время. В объявлении лучше сразу указывать всю подробную информацию, чтобы минимизировать уточнения по телефону ( хотя этого не избежать, к сожалению. В моём объявлении было все подробно расписано, но все равно спрашивали это же самое). Надо быть готовым к постоянным звонкам и просьбам прийти посмотреть. Лучше все говорить как есть ( не приукрашивать), чтобы не тратить своё же время.

Мы в итоге продали сами, но честно говоря, наша семья потратила на это очень много сил.

Answer 6

Прежде всего, не пренебрегать также и другими сайтами, которые публикуют качественные фотографии жилья. Главное - "обертка", точнее - фотографии. Иногда неудачно выполненные фотографии могут совершенно "убить" жилплощадь и отпугнуть потенциальных покупателей. Жилье должно быть снято при максимально ярком дневном свете или с дополнительным освещением. Никаких брошенных колготок, тапочек и белья, затекших углов и грязных плинтусов на фотографиях быть не должно.

Answer 7

Четко описать все характеристики: метраж, количество комнат, этаж (указать этажность дома), транспортная доступность, количество собственников (указать все ли собственники дееспособные, совершеннолетние), инфраструктуру района.

Answer 8

Главное это очень хорошие фотографии, а лучше будет если ещё и видеообзор недвижимости с комментариями по ходу, и реальная, но не завышенная цена, как у нас в Крыму, когда древние халупы, вдруг, выставили на продажу после воссоединения с Россией, с заоблачно высокими ценами и сидят в них...годами.

Смысла в таких попытках продаж недвижимости нет совсем, если только вы не занимаетесь благотворительностью в пользу владельцев агентств по продаже жилья.