Перед тем, как озвучить сумму, необходимо узнать, сколько в среднем получают специалисты на аналогичных позициях (не обязательно у данного работодателя). После этого определиться с диапазоном сумм, которые хотите заработать Вы. И обсуждать заработную плату именно диапазоном - "я рассчитываю на от и до".
Иногда в ответе на этот вопрос приводится сумма предыдущего заработка, потом произносится волшебная фраза "я пришел к вам в надежде на развитие и достижения определенных целей и поэтому считаю себя достойным" - тут озвучиваются желаемые числа. Можно абсолютной суммой, можно так же диапазоном.
Сразу после этого необходимо проговорить заклинание "деньги - не самое важное, они являются лишь критерием; основная задача - реализоваться, вырасти, как специалисту, повысить квалификацию, получать удовольствие от работы, и, как следствие, приносить максимум пользы работодателю, ведь работать нужно в команде".
Если наниматель предлагает сумму ниже Вашего требования в "вилке", спокойно отказывайтесь и аргументируйте отказ тем, что просто не можете себе позволить работать за такие деньги. Как правило, работодатель делает это намеренно, чтобы узнать о ваших амбициях и о том, как сильно Вы себя цените. Человек, который согласен работать за чересчур низкую зарплату, вызывает разного рода подозрения.
Если предложена сумма, равная минимальной в вилке, позиция Вам действительно понравилась и Вы готовы здесь работать, торгуйтесь. 12-15% - это то, что можно вытребовать себе со словами "Спасибо, но бОльшую пользу я бы принес за чуть бОльшие деньги, мне не придется искать альтернативные источники дохода".
При предложении средней и максимальной сумм из вилки, нужно вежливо благодарить и соглашаться (при условии, что Вы уже приняли решение работать в этой фирме).
Важен вот какой момент. Торговля о зарплате на собеседовании - нормальна. Более того, потом у Вас долго не будет возможности и случая потребовать повышения. Поэтому на данном этапе нужно сделать все возможное для получения достойного заработка.
