Question

Почему покупатели готовы заплатить цену производителю, а не продавцу?

Answer 1

Странный вопрос. Цены от производителя и продавца существенно разнятся. Если есть возможность закупать товар напрямую (в частности, оптом), то каждый пожелает сэкономить. Смысл переплачивать?

Сами посудите... Цена от производителя - это себестоимость, трудодни рабочих, налоги + прибыль.

Что накидывает продавец:

• логистика;
• аренда помещения (склада, офиса или магазина);
• проценты, которые покрывают зарплаты продавцам, кассирам, мерчендайзерам, дистрибьютерам, охранникам, уборщикам и всему персоналу;
• возможно, расходы на рекламу;
• уже свои налоги сверху;
• ну и прибыль, конечно.

При всём этом, производитель отвечает за качество своего товара, а с продавца взятки гладки.

Answer 2

Покупатели, как правило, не дают себе труда вникнуть, как формируются цены и кто кормится с денег, обозначенных на ценнике. Организация сбыта - это отдельная работа, которая также должна быть оплачена. И даже в магазине при производстве продавец занимается покупателями за зарплату, учитываемую при назначении цены. А дальше начинается история про самовывоз, о котором давным-давно поговорку сложили:

Как только рядовой покупатель подсчитывает, во сколько ему обойдется перемещение в пространстве единичного объекта собственными силами и средствами, так пересматривает своё отношение к продавцам, особенно из крупных торговых сетей, способных заказывать и реализовывать огромные партии товара, что обеспечивает производителя работой и, следовательно, зарплатой на годы вперёд, и что делает чего приобретение товара в ближайшем магазине и возможным, и в основной массе случаев не столь затратным по сравнению с расходами на личную поездку за ним к месту производства.

Answer 3

Приобретение товара у производителя по мнению большинства граждан должно обходится дешевле. Продавец является посредником, который будет делать наценку на перепродаваемый товар, то есть повышать его конечную стоимость. Данное правило действует далеко не всегда. Эта схема не учитывает соотношение розничных и оптовых цен, а также маркетинговую политику производителей отдельных товаров. Продавец (он же посредник) приобретает у производителя продукцию оптом, то есть по цене ниже цены в магазинах. Зачастую она бывает существенно ниже цены в магазине.

Однако, мифы очень крепко сидят в общественном сознании.

Answer 4

Потому что,как правило в нашей жизни цена производителя бывает ниже,чем цена,которая заявлена продавцом.Как известно,все,что продается в огромных сетях очень часто идет через целый ряд посредников,что и дает возможность продавцу "накручивать цены" на свое усмотрение.Покупателю на вопрос - Почему так дорого" он может ответить четко и грубо и ясно.- Не хотите,не покупайте".К сожалению,такое - есть.А есть продавцы - сама любезность,но и в этом случае,цена вовсе не низкая.А он лишь всяко и всяко старается сделать так,чтоб покупатель решил купить лишь его товар.А ведь,его любезность всего лишь маркетинговый ход и желание получить прибыль.В общем,сколько магазинов - столько различных маркетинговых тактик привлечения покупателя,но совсем не обязательно ценой.Но,по прежнему,если есть возможность,то человек старается приобрести у производителя.

Answer 5

Как вам представляется "купить у производителя" ?

Если вы пришли к небольшому предпринимателю, занимающемуся выращиванием овощей, и купили у него пару килограмм огурцов по той же цене, по какой покупают оптовики - то вы не только приобрели товар дешевле, чем в магазине, но значительно свежее и с пониманием происхождения продукта.

Ибо оптовик, рядом с вами покупающий тонну таких же огурцов, будет их продавать в торговых точках с обязательной торговой наценкой для оправдания собственных затрат и получения прибыли. К тому же быстро свой товар оптовик-перекупщик не продаст, а значит покупатель приобретёт товар не такой свежести и ниже качества, чем вы.

Производителю глубоко безразлично, кто у него купит продукцию, ему даже удобнее торговать с оптовым покупателем, но лишь самые дальновидные производители организуют розничную продажу своего товара по оптовым ценам прямо у себя на производстве, через мелкие магазинчики, ларьки, склады.

Но всё здесь сказанное в основном относится к небольшим производствам,- у крупных производителей и изготовителей товаров повышенной сложности несколько иной подход. Гарантийное обслуживание, ремонт изделий, возврат и обмен товара, содержание штата продавцов и торговых площадей - все эти функции изготовителю выгоднее передать на договорной основе в специализированные фирмы, и это верно - каждый должен заниматься своим делом.

Недалеко от моего дома есть халвичный цех - я с удовольствием там приобретаю его продукцию. Я там всех и всё знаю, продукт отличный, а цена - загляденье.

Answer 6

Все дело в том, что производитель продаёт товар по цене ниже чем продавец. Продавец ведь делает накрутку,что бы остаться в прибыли.А так же купив у производителя,вы можете подать претензию на прямую, а так придется через продавца и еще не факт,что все пройдет благополучно.

Answer 7

Это происходит потому, что продавцы чстенько самым бессовестным образом накручивают цену на товары. Если бы продавец работал честно, то люди предпочитали у него покупать из соображений удобства. А так - лучше у производителя.

Answer 8

Даже если цены одинаковы, то производитель потратил много больше сил и денег на производство. Продавец же обычно накручивает больше производителя, поэтому ему не хочется переплачивать.