Да, сложно. Даже с серьезным образованием и опытом работы в интеллектуально сложных сферах деятельности и при обучении в прекрасном агентстве с репутацией и под началом очень профессиональных наставников - в недвижимости начинать сложно. Нужно осваивать сразу много сложной информации (юридической, финансовой, психологической). Учиться разбираться в типах сделок, документах, множестве разных новых действий в разных инстанциях. И главное - учиться быть убедительным в общении с потенциальными клиентами, чтобы из толпы таких же проходящих мимо них стажеров, которые тоже еще ничего не умеют, дать им причины выбирать именно вас. База нарабатывается, как и в любой другой сфере - холодными прозвонами. Вас учат отличать агентские объявления о продаже от объявлений собственников, вы их обзваниваете, учитесь договариваться о встречах, на встречах учитесь "продавать услугу", а потом учитесь искать покупателей, если клиент вам доверится и даст возможность работать с его запросом. И если всё получается, учитесь собрать и сохранить сделку, подготовить все необходимые документы, сделать все необходимые проверки (вернее - иметь под рукой всех, кто поможет вам дать клиенту надежную защищенную сделку). Есть совсем лажовые методы поиска клиентов - плодить фейки (объявления о несуществующих или "чужих" квартирах) и пытаться кого-то выловить по ним, но таким путем профессионалами не становятся. Только честными методами. И спустя примерно год-два, если будете активно и грамотно работать с уже состоявшимися клиентами и со своими знакомыми, начнут приходить по рекомендациям. Нормальная ситуация - если у вас первые 3-6 месяцев сделок не будет вообще, крайне редко кто стартует быстрее. Нормальная ситуация, если в год получается 3-4 сделки. Вернее, так было раньше и у опытных специалистов, сейчас всё еще более слабо.
Стоит ли учиться - возможно, да, если есть где и есть у кого. Старые агентства с традициями наставничества научить всему нужному смогут. Но, например, статистика "выбывания" - в учебной группе из 10-12 человек остаются стажерами меньше половины, а в течение месяца от них остается человека 3-4, остальные уходят. И из 3-4 получается в лучшем случае у одного-двух, остальные опять же уходят. И те, у кого получается, нередко обнаруживают, что доходы совсем не такие, как им представлялось, а хлопот в разы больше, чем на "обычной" работе и тоже уходят. Нужно очень сильно хотеть, очень любить эту сферу, быть очень активным человеком, иметь талант к работе с клиентами и быть готовым работать до 16-20 часов в сутки минимум первый год, да и дальше не намного меньше, чтобы действительно "подняться". Такая ситуация.
