<h2>Искусственно организовать для объекта два предложения (две просьбы) с РАЗНЫМИ условиями, хотя Вам нужно, чтобы он выполнил только одно. </h2>
Вариант: создаете на рынке псевдодемпинговую цену.
Вариант: Даете возможность человеку осуществить несложный выбор.
➀ Есть хороший анекдот: В одном подземном переходе двое торгуют семечками. У одного стакан стоит 40 рублей, а у другого 20. Разумеется все покупают у второго. Прохожий останавливается, долго наблюдает, затем подходит к первому:
- Скажите, зачем Вы установили такую высокую цену? Смотрите - у Вашего коллеги покупают, а у Вас - нет.
Тот в ответ улыбается, а затем обращается к другому:
- Послушайте, Сема, етот гой таки хочет учить нас коммерции?
➁ Как и в примере с вопросом "Нога в двери" Вам нужна помощь для Детского дома.
Объект - директор предприятия.
Вы посылаете друга Сему и тот долго мучает директора с просьбой оказать финансовую помощь, ну скажем, в проведении слета юных пионеров на сумму в 1 000 000 рублей. Естественно уходит ни с чем.
Затем появляетесь Вы и скромно просите помочь Детскому дому небольшой суммой в 400 000 р.
Со словами " Вот! Это же совсем другое дело! Помогать детям - наш святой долг!" Ваша жертва отправляет вас в бухгалтерию.
➂ Или. Вы вышли на рынок города с новым товаром. Покупатели смотрят, пробуют, но не покупают, т.к. подозревают (и совершенно справедливо), что цена завышена.
Вы организуете другую точку продаж, но допустим, в более красивом помещении и с полуторной ценой.
Теперь покупатель говорит себе:
- Ага! Товар популярен, его покупают, но я знаю, где он - в полтора раза дешевле!"
И бежит в Ваш магазин ツ
