<h2>Коротко можно ответить: смысл приема «Нога в двери» - подсадить человека на иглу альтруизма.</h2>
Допустим, Вы - представитель детского дома.
Ваш объект - директор предприятия или владелец бизнеса.
Ваша цель - постоянная финансовая помощь детскому дому со стороны предприятия.
Если Вы обратитесь к директору с прямой просьбой, то с высокой вероятностью получите отказ: время сейчас трудное, обороты упали, прибыль низкая, акционеры наседают и т.п.
Вы поступаете просто и мудро: в первую встречу просите оказать небольшую помощь, например - в приобретении игрушек. Главное условие - сумма, совершенно незаметная для объекта, скажем, не более его среднего счета в ресторане. Второе условие - легкость оказания услуги, например, наличные или перевод по статье, удобной для бухгалтерии. Скорее всего он согласится, ибо ему приятно помогать детскому дому, чувствовать свою сопричастность...
В следующий раз Вы просите чуть более существенную помощь, но на цель, значение которой для детишек ему понятно. Сумма, по-прежнему должна быть несущественной для его предприятия. Например - компьютер.
Смысл всего действия - уже понятен. Вы постепенно увеличиваете его помощь Вам, оставаясь в рамках незначительности суммы или его личных усилий.
Третий заход может быть, например, в размерах нескольких процентов от прибыли предприятия в месяц.
Наконец через некоторое время Вы подходите к своей главной цели - постоянному покрытию коммунальных платежей Детского дома. Скажем, составляющую небольшой процент от ежегодной прибыли предприятия.
При этом его предприятие экономит на налогах (благотворительность) а он "избавляется" от Ваших регулярных к нему походов, изменив их направление в сторону кабинета бухгалтерии ツ
