Прежде всего нужно завладеть информацией, на каких условиях клиент сотрудничает с конкурентом. Заполучив необходимые сведения - предложить клиенту более выгодные условия вашего дальнейшего сотрудничества!Всё гениальное - просто=)
Это еще хорошо, что у него есть поставщики.. Но обычно они могут отказаться от всех предложений не потому что у них есть поставщики, а потому что они дополнительно к этому еще ничего не хотят менять - и такое очень часто бывает.
Поэтому тут надо выяснить что для него более важно и попытаться это до него донести... а сразу скидку предлагать - как по мне не лучший вариант!
Зарегистрироваться на местном форуме, можно мамском, даже лучше. Выложить ссылки на сделанные вами фотосессии. Предложить в виде акции сделать такие же трём первым написавшим в обмен на отзыв. Дальше предлагать свои услуги на этом форуме. Можно узко специализироваться - например, семейная фотосессия, дни рождения и так далее. В основном это будет сарафанное радио.
Надо учесть, что для студийного фото нужно снимать помещение. На улице этих расходов нет.
Вообще, конечно, можно побегать по школам-садикам, но там уже все забито.
И ещё одна возможная ниша - деловое портфолио. Я сама недавно его заказывала, такое впечатление, что фотографы были в недоумении. А ведь многим бы хотелось, наверно, за умеренную плату получить приличные фото для представления себя как профессионала.
Это я, конечно, примерно набросала возможные действия.
Попрощаться вежливо и уйти.
Ко мне на работе частенько заходят всевозможные распостранители, предлагающие то, что мне не нужно. Я все выслушиваю, но не ведусь ни на какие уловки, будь-то вилка цен или товар, отданный мне в руки. Единственное, что я купила за все время - это чехол для очков, и то только потому, что он мне действительно был нужен.
Если же я отказываюсь,говорю, что мне неинтересны его предложения, но мне все равно пытаются что-либо навязать, у меня сразу появляется негативная реакция относительно этого человека, и я, даже если у меня была хоть капля сомнения, теперь уже точно ничего не приобрету.
вам нужно предлагать не услуги, а гарантированный результат. сайт таковым уже не является. рынок перенасыщен технарями. чем вы отличаетесь? почему надо выбирать вас, а не другую компанию? измеримо, конкретно, гарантированно договором - попробуйте назвать. если назвать нечего (кроме качество, скорость, результат, индивидуальный подход к клиентам, низкие цены - и прочий бред), то разрабатывайте УТП. это не просто, сразу предупреждаю