Это еще хорошо, что у него есть поставщики.. Но обычно они могут отказаться от всех предложений не потому что у них есть поставщики, а потому что они дополнительно к этому еще ничего не хотят менять - и такое очень часто бывает.
Поэтому тут надо выяснить что для него более важно и попытаться это до него донести... а сразу скидку предлагать - как по мне не лучший вариант!
Зарегистрироваться на местном форуме, можно мамском, даже лучше. Выложить ссылки на сделанные вами фотосессии. Предложить в виде акции сделать такие же трём первым написавшим в обмен на отзыв. Дальше предлагать свои услуги на этом форуме. Можно узко специализироваться - например, семейная фотосессия, дни рождения и так далее. В основном это будет сарафанное радио.
Надо учесть, что для студийного фото нужно снимать помещение. На улице этих расходов нет.
Вообще, конечно, можно побегать по школам-садикам, но там уже все забито.
И ещё одна возможная ниша - деловое портфолио. Я сама недавно его заказывала, такое впечатление, что фотографы были в недоумении. А ведь многим бы хотелось, наверно, за умеренную плату получить приличные фото для представления себя как профессионала.
Это я, конечно, примерно набросала возможные действия.
Попрощаться вежливо и уйти.
Ко мне на работе частенько заходят всевозможные распостранители, предлагающие то, что мне не нужно. Я все выслушиваю, но не ведусь ни на какие уловки, будь-то вилка цен или товар, отданный мне в руки. Единственное, что я купила за все время - это чехол для очков, и то только потому, что он мне действительно был нужен.
Если же я отказываюсь,говорю, что мне неинтересны его предложения, но мне все равно пытаются что-либо навязать, у меня сразу появляется негативная реакция относительно этого человека, и я, даже если у меня была хоть капля сомнения, теперь уже точно ничего не приобрету.
Очень вежливо и ненавязчиво (как бы между строк) в самом начале процесса упомянуть о том, что конечный результат напрямую зависит от того, насколько терпелив клиент.
Если не помогает-повторить еще раз при первом "смыке".
Ну а если не доходит-распрощаться с таким клиентом. И сохранить себе настроение)
Верно про официантов! Сама когда-то еще на заре своей юности работала в кафе. Отлично помогает научиться общаться. Контингент приходит разный. Если хочешь получить чаевые, а зарплата маленькая то приходится учиться располагать к себе клиентов. Продавцы-консультанты тоже общаются с людьми, в разных колл-центрах тоже можно попробовать. Можно устроиться работать волонтером в социальную службу и общаться с пожилыми людьми...