Таких каналов несколько:
- Канал "теплых контактов". Это уже все ваши знакомые, друзья, родственники. Или им самим может понадобится ваши страховые продукты, или же они могут подсказать, кому конкретно можете обратиться. Дать рекомендацию. Данный канал, хоть и весьма ограничен, зато довольно эффективен и малозатратен.
- База других страховых компаний. Весьма дорого стоит. Поскольку там уже точно есть те, кто пользуется страховыми продуктами. Осталось их только переманить. Но времена сейчас довольно тяжелые и каждый клиент на вес золота. А значит и базы охраняются не хуже, чем "Форт Нокс". Но если получится достать такую базу, то результат не заставит себя ждать.
- соц. сети. при умелом использовании, найти клиентов и набить базу будет не так уж и сложно. По времени скорого результат ждать не стоит. Но свой эффект даст. Это как паровоз. Долго набирает ход, но уж если вышел на "крейсерскую скорость", то остановить потом будет не так просто.
- То, что касается автострахования: автомагазины, СТО, автомойки, шиномонтажы, стоянки, гаражные кооперативы. Любые места, где наиболее вероятно появление автовладельцев. Так просто начать зарабатывать на чужой площади Вам не дадут, придется делиться. Но зато получить еще один канал привлечения клиентов и поставить все на поток - тоже вариант.
- Банки и автосалоны. Здесь сложнее. Достаточно много различного рода преград: аккредитации, договоренности на уровне главных (центральных) офисов и прочее. Но.. Варианты есть всегда. Например, клиент взял в кредит автомобиль. Пока автомобиль в кредите -вам такой клиент особо не будет интересен- на нем особо не заработаешь, все забирает себе банк. А вот после погашения кредита - такой клиент может стать интересен сотруднику банка. На местах они особо не могут "заработать лишней копейки", пока есть кредит. Зато после окончания кредита - всегда пожалуйста. Тоже самое касается и автосалонов.
Каналов достаточно много. Было бы желание начать все осваивать. И нужно постоянно быть в движении. Постоянно что-то предпринимать. Ведь конкуренты тоже не дремлют. Пока вы размышляете, они могут уже начать внедрять вашу идею в жизнь.
Да,это стало действительно сейчас новым трендом,особенно в Азии.У человека нет ,к примеру,сейчас 10000 долларов,чтобы купить качественную секс-роботэссу.Но есть 80-для того,чтобы арендовать её на час.
Преимущества перед обычной девушкой у них есть хоть и не большие-с ней можно делать все,что угодно.
Вполне возможно,что через 20 лет они так же продвинутся вперед,как и компьютеры по сравнению с тем,что были 20 лет назад.
То есть роботэсса,не отличимая от обычной девушки внешности Регины Тодоренко за приемелимые деньги!Каково будет после этого обычным женщинам?
Возможно, у кого-то и есть талант в этой области, но в большинстве случаев это хорошо отработанная и продуманная маркетинговая формула из раздела технологий личных продаж. Этому учат на уроках маркетинга или на специальных тренингах в компаниях, реализующих различные товары. Согласно формуле, разговор с покупателем должен строиться таким образом. Сначала дается краткая характеристика товара исходя из интересующих покупателя свойств (например, для холодильника это в первую очередь температура, потребление энергии, свойства заморозки,сохранение температуры при отключении подачи электроэнергии, но никак не цвет, размер и стоимость). После краткой характеристики (она должна быть продумана и отработана заранее, для различных категорий покупателей - своя) нужно говорить о выгодах, которые покупатель получает исходя из обозначенных характеристик. Затем речь идет о причинах, по которым эти выгоды покупателю необходимы. Следующее, четвертое предложение раскрывает слабые места нынешнего положения покупателя, у которого еще нет предлагаемого товара. И, наконец, нужно рассказать покупателю о том, какой ущерб грозит покупателю в случае отсрочки покупки или приобретения предлагаемого товара у конкурента. Таким образом, продавец может даже заранее отработать свой монолог, который последовательно способен дать ответы на все, возникающие поэтапно, вопросы и возражения покупателя, как то: что это, чем оно для меня интересно, зачем мне это нужно, почему мне до сих пор и без этго жилось хорошо, могу ли я подумать и сравнить Ваше предложение с другими предложениями на рынке, почему я должен купить это как можно скорее?
Да, цифра может отличаться, но в целом удерживать клиентов экономически более выгодно. А возврат клиента, ушедшего к конкурентам, обходится в 20 раз дороже по сравнению с затратами на удержание клиента. И всё же несмотря на эту статистику первой по приоритетности для любой коммерческой компании является задача по привлечению новых клиентов.
Маркетинговое послание представляет собой обращение к потребителям через рекламную продукцию. Сообщение покупателям создаёт представление и понимание о товаре или услуге. Чем тщательнее оно сформулировано для целевой аудитории, тем большая вероятность покупки.
