Прежде всего нужно завладеть информацией, на каких условиях клиент сотрудничает с конкурентом. Заполучив необходимые сведения - предложить клиенту более выгодные условия вашего дальнейшего сотрудничества!Всё гениальное - просто=)
Попрощаться вежливо и уйти.
Ко мне на работе частенько заходят всевозможные распостранители, предлагающие то, что мне не нужно. Я все выслушиваю, но не ведусь ни на какие уловки, будь-то вилка цен или товар, отданный мне в руки. Единственное, что я купила за все время - это чехол для очков, и то только потому, что он мне действительно был нужен.
Если же я отказываюсь,говорю, что мне неинтересны его предложения, но мне все равно пытаются что-либо навязать, у меня сразу появляется негативная реакция относительно этого человека, и я, даже если у меня была хоть капля сомнения, теперь уже точно ничего не приобрету.
Преимуществ для кого? Для разработчика? Для разработчиков сайтов? Для владельца сайта? Для пользователей сайта? В каждом случае ответы будут разные. Для владельца сайта я вообще никаких преимуществ не вижу, а только сплошные недостатки.
Большинство людей боятся когда им что то навязывают, поэтому диалог нужно вести в виде просто предложения товара, естественно вежливо и первый звонок должен быть очень коротким, пояснили что рекламируйте такой то товар или услугу, пояснили что если заинтересуют то можете связаться по такому то телефону и все, окончание диалога. В таком случае клиент не напуган, но первое представление о вашей услуге получил, возможно задумается о вашем предложении , но сам без какого либо подгона или навязывания. далее должна быть большая пауза около недели, после чего снова звоните и разговор начинается стого что вы звонили клиенту неделю назад и обязательно спрашивайте помнит он или нет, естественно он вспоминает, далее ненавязчиво спрашиваете что хотели бы поинтересоватся как он отнесся к вашему ранее предложенному предложению и снова повторяете свою рекламу но коротко, разговор должен идти медлено с паузами, так как так намного комфортнее клиенту и не возникает желание побыстрее закончить разговор, если в ходе разговора клиент заговорил о чем то своем или выставил какое то свое мнение , обязательно его поддержите и вступайте в его обсуждение, но так чтоб клиент говорил больше чем вы, ему так удобнее и комфортнее, Как только у вас завязался разговор с клиентом , чуть ли не на дружественных тонах, то плавнинько затрагиваете тему которую вы хотели впихнуть клиенту. В конце беседы обязательно сами прерываете диалог, поясняя что вы пока подумайте мы вас не торопим и у меня есть еще работа с другими клиентами которые уже с вами работают, это подсознательно заинтересовывает клиента , во первых его не торопят, он еще может думать а другие то уже работают, но если клиент сам начинает задавать вопросы и вы понимаете что он заинтересовался то вот тут ваш выход поясняете ему все что надо клиент ваш. Не вкоем случае нельзя по долгу уговаривать клиента работать с вами, приводить примеры, ставит в разговоре клиента в качестве того что он не разбирается и вас не слушает а другие уже давно работают, тут однозначно клиент соскочит, Клиент в ходе беседы должен чувствовать себя королем событий, должен чувствовать что он во всем и сам разбирается , а вы так просто что то предлагаете, на таком самообмане своей важности клиенты чаще соглашаются с вашим предложением. возможно со второй беседы клиент и не клюнет , то позвоните ему снова но еще чуть позже недели через две, чтоб не появилось мнение у клиента что вы его регулярно обзваниваете, надо дать клиенту не мнго вас забыть. и разговор начинается по второму варианту, помните не помните и далее по шаблону.
Маркетинговое послание представляет собой обращение к потребителям через рекламную продукцию. Сообщение покупателям создаёт представление и понимание о товаре или услуге. Чем тщательнее оно сформулировано для целевой аудитории, тем большая вероятность покупки.
