Не хотелось вас расстраивать, но в большинстве случаев у менеджера по продажам -не зарплата, а %% от заключенных сделок.
Сколько наторгуете - столько и получите.
Ну существует некий маленький фиксированный оклад...
А обязанности - найти покупателя. заключить с ним договор и отгружать товар!
В не зависимости в каком направлении работает менеджер по продажам продажа это товара или услуг он должен знать и делать, на мой взгляд следующее:
- На какой сегмент рынка рассчитан тот или иной вид услуги или какая категория людей может потреблять или использовать какой-либо вид товара.
- Хорошо знать ценовую политику конкурентов со своей компании.
- Уметь организовывать пром-акции по Семплингу, не обязательно но желательно.
- Знать гражданский кодекс договорные отношения
- Уметь создавать районную, региональную консолидацию базы данных по реализации услуг и по продажам товаров.
- Хорошо владеть техникой телемаркетинга.
- Уметь читать язык жестов и правильно задавать нужные вопросы, чтобы клиент купил товар или услугу.
- Грамотно. правильно и креативно готовить коммерческие предложения и запросы.
- Уметь рассчитывать оборот на ближайший период и планировать будущую реализацию товаров или услуг.
- Вести базу данных своих клиентов.
- Быть коммуникабельным, пунктуальным.
Менеджер по продажам менеджеру по продажам - рознь.
Одним менеджером по продажам быть унизительно, другим нет.
Если должен обзванивать каких-то людей, которые тебя не приглашали, и уговаривать их что-то купить или заключить какую-то сделку, то это унизительно, так как таких людей не любят, считают их ненужными липучками и даже иногда их посылают.
Тем более если предлагаешь какой-то продукт, о котором ходит дурная слава (или представляешь фирму с дурной славой).
А если человек сидит в комфортабельном офисе, в красивой одежде и никого не ищет, а просто консультирует людей по телефону и в офисе и с пожелавшими заключает контракт, то такая работа довольно престижна, если представляешь авторитетный продукт. Например менеджер по кредитам или вкладам.
Менеджер в сетевой торговле прежде всего должен обладать дисциплинированность<wbr />ю и организованностью.Ра<wbr />ботая в свободном режиме он должен эффективно организовать свой день и не расслабляться.Всему другому- искусству продаж, коммуникации-можно научиться, все придет с опытом.Самое трудное - работа над собой.Надо отчетливо видеть цель, которая заманчива и привлекательна, стремиться к ней. И тогда точно все получится.
Традиционно делят на три уровня
менеджеры высшего звена, это так называемые топ-менеджеры, они же руководители
менеджеры среднего уровня- координация работы групп, отделов, звеньев
и менеджеры нижнего уровня - руководит исполнителями