Риелторы бывают двух направлений
Представители собственника и представители клиента
Конечно бывает так что один агент имеет разных клиентов и собственников жилья и тех кто хочет это жилье получить. Ну просто разные направления требуют разных навыков.
<hr />Что делает представитель собственника жилья?
Прежде всего это буфер, барьер, защищающий собственника от клиента
Конечно некоторые собственники могут сами купить другую симкарту и все вопросы решать самостоятельно
Таких полно
Но... много и тех кто не хочет этим заниматься
Кто то живет за границей, кто то за городом
Кто то работает и не хочет терять время на показы жилья
Да еще надо вести грамотную рекламную политику
Нанимают агента
К тому же вот у нас например, в премиум сегменте, очень много иностранных клиентов - а значит все, кто не знает хотя бы английского, договориться с таким клиентом не смогут
А агенты есть, которые и по 4 языка знают
Агент от фирмы с именем, это юридическое сопровождение и защишенность
И хоть считается что договор между двумя частными лицами - это не очень хорошая защита, договор между частным лицом и организацией - это уже вменяемо. А если клиент иностранец, договор должен быть на двух языках.
Бывало помогало.
Замечено - все что сдается свыше 100000 руб - всегда с агентом
Потеря 1/12 части дохода не пугает собственника
С продажами еще сложнее - надо и с регистраторами договариваться и с банковской ячейкой
Собственники квартир, за редким исключением, мало что в этом понимают
Проще заплатить...
Как это не парадоксально, риелтор - это человек который должен УГОВОРИТЬ собственника сдать или продать его квартиру
Да да, не смейтесь
Особенно это видно в аренде
Почему то у обыватеьей бытует мнение что собственник хочет сдавать свою квартиру, прям горит желанием
Это же деньги
И поэтому он должен радоваться каждому арендатору
На самом деле все с точностью до наоборот
Собственник арендатора не любит
Иногда даже ненавидит
Арендатор в глазах собственника, это то, чем сам собственник никогда не сможет стать
Потому что собственник ХОЧЕТ жить в своей квартире, и при этом вот сумму аренды иметь на руках
То есть именно жить жизнью арендатора, который снимает именно эту квартиру и еще у него на жизнь хватает))
А собственнику приходится выбирать - или квартира или деньги
Ему приходится себя ущемлять
Ну за редким исключением остальные вот такие
Риелтор - человек на котрого весь этот негатив льется постоянным потоком
Потом приходится долго и нудно отстирывать карму и ауру
Обычно в литре хорошего коньяка))
<hr />Агент представитель клиента
Тут возни побольше
Нужно понять, что именно хочет клиент, начиная от размера, вида, цены жилья и заканчивая районом, магазинами, парками, экологией, и даже направлением ветра
При этом часто бывает что клиент и сам не знает, что именно он хочет
Ну то есть знает конечно - хочет он домик у озера в 15 минутах от Лондона, но денег у него есть только на двушку в Бутово)
И это конечно не мало, миллионов 12-13, что примерно в 100 раз больше, чем в заначке у среднего обывателя)
При аренде все симптомы те же, но суммы другие
Голова у клиентов повернута не на шутку - человек у которого есть 12 лямов, в России, нормальным быть не может
Как наш последний клиент на покупку дома
У чела на руках - 1 миллион евро - 80 миллионов рублей
Ему за 40, молодая, 23 летняя жена-модель
Уровень вменяемости чувака оценить нереально...
Но все очень плохо))
Клиенты на аренду не сильно отличаются
Да это и понятно - человек который может отдавать, как минимум среднюю зарплату за аренду жилья и при этом не умирать с голода - чувствует себя королем))
А как чувствует себя человек арендующий жилье за 300 или 500 тысяч в месяц??
В общем всем им для общения нужны посредники
Иногда в спорах между арендатором и арендодателем, во избежании ими взаимного уничтожения, могут только две хрупкие девушки встать))
Опять же, если все выжили, начинается возня с документами
Смешно сказать, но сделка на аренду квартиры за 500000 руб в месяц, может развалиться изза несогласия арендодателя поменятьтв квартире роутер за... 3000 руб...
И все это нервы
Часами все обсуждается - свет, вода, газ, мебель, постельное белье
Иногда послушаешь - уши вянут))
Чистота подьезда, наличие консьержа, парковка и подземный паркинг...
А еще я прямо рыдаю, классика жанра
На подписании договора
- у меня не хватает 30 процентов суммы, уговорите продавца понизить цену, за ЧТО Я ВАМ ДЕНЬГИ ПЛАЧУ??
Ужас в общем
Без агента они никогда бы не договорились))
<hr />Мне часто кажется, что эта работа не стоит этих денег...
