Сразу выберете несколько моделей разных брендов одного класса автомобилей. Вам нужно показать, что вы ещё не определились с брендом. Это первая стадия. Эмоций не показывать, рассматривать авто придирчиво, просить менеджера сравнить данное авто с конкурентами. Пройти тест-драйв, обязательно найти к чему придраться, но не раскритиковывать в хлам. Сказать, что протестируете конкурентов, посмотрите на их предложения и определитесь.
Дальше ждать звонка из салона. Вам обязательно позвонят и предложат выгодные предложения. К этому нужно подготовиться и сказать, что вы как раз выбрали данную модель, но другой дилер предложил более выгодные условия. Можете, кстати, позвонить другому дилеру, во-первых, вдруг, и правда, выгоднее, а во-вторых, с ними можно торговаться параллельно, каждый раз ссылаясь на то, что у других дешевле.
Мои знакомые таким образом купили новую машину со скидкой 15%. Потом так же торговались со страховой. В салоне им насчитали КАСКО в 120 тыс, они звонили в страховую, там предложили 65. Снова пошли с этим предложением в салон, там удивились, но цену скинули до 62. Те опять в страховую. В общем, КАСКО в итоге вышло в 56 тыс.
Но на все торги ушёл примерно месяц. Зато экономия солидная.
Данная схема, как правило, не работает на совсем новые машины, которые только вышли и на самые популярные авто бренда.
