Question

Как убедить покупателя купить дорогой товар? Как сгладить шок от цены?

Вопрос о копирайтинге. В продающей статье вы рекламируете и предлагаете покупать описываемый дорогой товар. Как бы вы убеждали, что написали бы, чтоб покупатель не обращал внимание на высокую цену?

Можно на примере любого дорогого товара и не только в текстах, но и в жизни.

Answer 1

Смотря какой товар ))). Бесполезно убеждать мужчину - токаря или женщину - продавца, например, купить домой ванну стоимостью от 80 000 до 160 000 рублей дизайнерских моделей Hoesch, Keramag, Jacob Delafon и других. Предлагаемый товар должен соответствовать социальному слою населения. И глупо убеждать кого то приобрести что либо если у человека просто - напросто на это нет денег. А если и есть, то он все равно не купит. Хотя, можно обучится гипнозу, и "толкать" в переходе метро что нибудь от Gucci даже обычным нищим. В трансе они расшибутся, но деньги найдут )))). Без гипноза, тогда нужно хорошо разбираться в людях, в технической стороне предлагаемого товара, и иметь харизму. Человеку просто легче идти на контакт если вы его чем то привлекаете, располагаете, внушаете доверие. Главное знать меру когда необходимо перевести разговор на другую тему. Не быть занудой и букой который(-ая) кроме арифметики и геометрии ничего не знает, а быть всесторонне развитым. Подход к человеку во многом зависит от продавца, а не от необходимости купить товар. Я не имею ввиду те случаи когда человек целенаправленно идет за чем то одним, но очень необходимым ему. Тут без вариантов, ему это надо и он все равно это купит без убеждений. У меня знакомая есть, работает продавцом - консультантом в магазине стильной одежды, так вот сам видел неоднократно как приходят покупатели купить только одни джинсы, а уходят ... , попутно приобретая еще и кофту с рубашкой. Все дело в том, что продавец смогла их заинтересовать, и не в арифметической манере(выгодно), а тем, как она попутно и ненавязчиво предложила его. Она чувствует, что именно нужно покупателю не вешая на него весь магазинный гардероб. Так же и в статьях, писать надо так чтобы текст предлагаемого товара соответствовал мышлению потенциального покупателя, был ему ясен и понятен, и читался легко.

Answer 2

Нужно создать необходимость в целом купить подобный товар (доказать, что такая штука нужна всем, а читателю вашего текста - особенно), а потом доказать, что тот товар, который вы предлагаете - лучший, что именно из-за качества, используемых материалов, долгой гарантии, высокотехнологичной фабрики по изготовлению и чего-нибудь там ещё он имеет такую цену. Распишите, что потенциальный покупатель получит за эту цену, так, чтоб он понял, что за такое не грех и в 2 раза больше отдать. Главное, побольше фактов с использованием цифр, статистических данных и парочку терминов.

Answer 3

Когда человек идет в магазин за утюгом, который расхвален его знакомыми(с названием цены) и находит такой же прибор, но,гораздо, дороже предполагаемой, его бесполезно убеждать в необходимости это приобрести, так как он будет искать желаемое. Другое дело, когда кто-то, собираясь на отдых, идет купить что-то- с ног сшибательное.Увидев искомое, вкупе с ценником и выслушав характеристику товара, он понимает,- Хочу!- даже при нехватке средств, человек выкрутится и купит. Дорогой товар- хороший, а продать его- наука.(только, не копирайтинг- нет).