Начнем с мерчендайзера: Это человек, в обязанности которого входит правильная выкладка товара, согласно стандартам компании, в торговых точках. Так как каждая компания хочет, чтобы именно ее товар стоял на уровне глаз, то не факт что в каждой новой торговой точке Вас буду рады видеть. В общем, если Вы любите много ходить и скандалить - эта работа для Вас. Зарплата - самая низкая из всех ступеней, которые я тут опишу.
Далее идет торговый агент. Обязанности - продавать товар, точнее, оформлять заказы на поставку товара в торговую точку. Эта работа тоже из разряда "волка ноги кормят" и еще надо уметь продавать, или уговаривать продавцов в торговых точках на покупку этого товара. А еще взыскание и доставка в офис дебиторской задолженности. Зарплата повыше, чем у мерчика, так как кроме голой ставки, получаемой мерчендайзером, торговый агент получает еще и процент от продаж. При выполнении плана этот процент бывает очень нехилым.
И третья ступень - супервайзер. Это начальник над мерчендайзерами (тоже сидит на ставке, но она выше, чем у мерчика) или торговыми агентами (вот это всем начальикам начальник). Супервайзер сидит в офисе и делает вид, что работает. Точнее, просто дрючит подчиненных за невыполнение планов, так как его зарплата тоже зависит от того, сколько его подчиненные зарабатывают для компании. Зарабатывает он больше всех, но и пробиться на супервайзера, не поработав торговым агентом, невозможно. На эту должность всегда назначают того, кто лучше всех выполняет планы и доказал свою лояльность компании.
Но и это еще не предел. Выше супервайзера стоит территориальный менеджер, который занимается заключением сделок с торговыми точками и поиском новых клиентов. Зарабатывает еще больше, чем супервайзер.
А еще выше территориала стоит региональный менеджер, который ведет целый регион и является начальником над десятью территориальными менеджерами. Вот он зарабатывает такие деньги, которые при Вашем уровне притязаний и представить трудно.
