Возможно, при открытии магазина Вы ориентировались на проходимость места, где магазин располагается, то есть делали ставку на пешеходный трафик. А возможно, что на этот фактор Вы не обращали внимания и даже не задумывались над этим.
Но в один прекрасный день (или не очень прекрасный) Вы столкнулись с такой ситуацией, что пешеходный трафик не приносит ожидаемого результата: посетители то есть, то нет, продажи то есть, то нет. И что самое главное – Вы никак не можете повлиять на мимо проходящих людей, и уж тем более на уровень продаж.
Нет, Вы, конечно, не сидите сложа руки, что-то да пытаетесь делать – рекламу давать, акции устраивать, скидки раздавать направо-налево, но эффект получаете временный – после небольшого всплеска активности продажи опять стихают. Да и давайте признаемся себе честно – не так уж много денег приносят все эти усилия.
Итак, давайте разбираться с главным вопросом: Как распродать товар, если в магазин заходит мало людей или вообще никто не заходит?
Вероятно, что что-то мы делаем неправильно, если нужного эффекта нет.
С одной стороны, выбирая местоположение магазина, нужно учитывать проходимость места. И это верно. А с другой стороны, у нас нет никаких гарантий, что люди, проходящие мимо, БУДУТ заходить в магазин. А нам нужна 100%-ная уверенность в этом.
И мы упираемся в такое противоречие:
Люди – потенциальные клиенты – есть и в то же время их нет. ОКОЛО магазина они ходят, но по факту магазин пустой.
Минуточку! А с чего Вы взяли, что большой пешеходный трафик равно много посетителей и равно большие продажи в магазине? Где здесь связь между этими явлениями? А ее нет. Просто нет.
Людей нужно мотивировать ходить в Ваш магазин, и делают это не скидки, не акции, а кое-что другое. Что именно? Об этом я расскажу чуть позже, но перед этим я хочу, чтобы Вы задумались вот над какой штукой:
Бизнес 21 века очень сильно отличается от бизнеса 20 века. Если в 20 веке пешеходный трафик был одним из условий успешности бизнеса, то в 21 веке он уже не имеет эффективности. Более того, этот параметр вообще не нужно учитывать при открытии магазина. Как так, спросите Вы? Очень просто. Критерии успешности бизнеса за последние десятилетия круто поменялись. И чтобы наконец-то начать приводить людей в свой магазин, Вам нужно воспользоваться одним очень важным инструментом бизнеса 21 века! Вот этот инструмент:
Чтобы привлекать достаточное количество клиентов в свой магазин, оставьте все свои надежды на мимо проходящих людей, а просто создайте свой собственный канал связи.
Что такое канал связи и как его создать?
В последние годы у населения появилась возможность подключаться к огромному количеству информационных источников. Именно поэтому город (село, поселок) перестал быть рынком. Рынком стал канал связи, то есть то количество людей, до которых вы способны достучаться. Потребитель обращает внимание не на то, что близлежаще географически к нему, а на то, что поступает в виде информации из тех каналов связи, к которым он привязан.
Что может послужить каналом связи?
- Группа в социальной сети. Сейчас очень популярна сеть «ВКонтакте». Ничто не мешает вам создать группу и приглашать туда народ из вашего города. Ну а через группу вопрос поставки интересного контента – это дело техники. И да, этот канал связи бесплатен.
- Форум. Сейчас практически любой населенный пункт (даже маленькие городишки) обзаводятся форумами в интернете. На этом форуме вы также можете создать свою ветку или отдельную тему, где сможете общаться с потенциальными клиентами. Этот канал связи тоже не требует затрат.
- Собственная рассылка на сервисах типа Смартреспондер. Это, пожалуй, самый удобный способ взаимодействия с вашим потенциальным клиентом. Самое главное – наладить процесс обмена электронных адресов клиентов на какую-то вашу ценность. Если в вашу рассылку соберется число читателей до 1000 человек, то пользоваться всеми прелестями данного канала связи вы сможете практически бесплатно. Если же люди начнут активно подписываться и их число перевалит за 1000, то тогда потребуются небольшие вложения, которые несопоставимы с размещением рекламы в газете.
- Собственная оффлайновая газета. Данный способ потребует затрат, но и их можно свести к минимуму. Например, если тираж газеты не будет превышать 999 экземпляров, то вам даже регистрация печатного издания не потребуется. Вы также можете подписывать людей на вашу газету и доставлять нужный вам контент в любое время прямо на дом вашему клиенту.
Таким образом, проблема отсутствия покупателей будет полностью решена. Начнут приходить люди – появятся продажи.
Источник: http://a-amelina.ru
