Маленькие магазины тоже могут приносить неплохой доход, если они, во-первых, толково расположены (например, в густонаселенном спальном районе или на пересечении пешеходных проходов, где часто ходит много людей, возле школ, детсадиков или детских площадок).
Во-вторых, если разумно подобран ассортимент товаров. Большие магазины игрушек зачастую славятся достаточно большим уровнем цен. Там представлены товары известных марок и брендов, которые не всегда он по карману большинству покупателей.
Например, в маленьком районном магазине может быть хороший ассортимент конструкторов "Sluban", которые, по личному опыту, практически ни в чем не уступают "ЛЕГО", а стоят на порядок ниже. Тоже самое с играми, которые сейчас весьма популярны. Игра "Уява" или "Ассоциации" наших производителей стоят до 200 грн., а то и в пределах 100 грн., и являются аналогом очень популярной импортной игры "Диксит", цена которой достигает 800 грн. То же самое с игрой "Дабл Бабл". Импортная стоит пару сотен гривен, в то время, как ее отечественный аналог "Смотри в оба" всего 40 или 50 гривен. Стоит промониторить в Инете рынок игрушек и подобрать подобный ассортимент для своих полок.
Сейчас вновь набирает обороты книжная индустрия, особенно среди юных читателей. Если предоставить хороший ассортимент детских популярных художественных и развивающих книг, поверьте, они будут расходиться, как горячие пирожки.
Также в магазинах, которые расположены в небольших районах, очень эффективно продавать всякую китайскую "шушару" типа прыгунов, лизунов, лазерных фонариков, песочных присыпок, аппликаций с пайеток и прочих хендмейдов. Почему? Во-первых, развивающие игрушки сейчас в тренде. Во-вторых, они стоят недорого и многие могут купить их своих детям просто так, бабушки - побалывать внуков, мамочки - чтоб занять детеныша на пару вечеров или как подарок от зубной феи. Да и случайные гости, чтоб не идти с пустыми руками, по пути могут заскочить в такой магазинчик за покупкой "сувенира", чтоб не идти в гости, как говориться, с пустыми руками.
И еще важный момент - бонусы постоянным клиентам. Если Ваш магазин расположен в небольшом спальном районе, Вам нужно завоевать доверие и расположение местных покупателей. Если Вы нектороых уже знаете в лицо, знаете, что они местные, нормальные люди, можете давать им товары в рассрочку под запись (заведите для этого отдельный блокнот). + Можете принимать "заказы". Если в Вашем магазине нет нужной игрушки, Вы можете взять у покупателя номер телефона и пообещать перезвонить, как только товар появится. Деткам при визите вручать конфету. Поверьте, кило ирисок стоит недорого. А за возможность получить бесплатно конфету, ребенок потащит маму именно в Ваш магазин.
Подводим итоги.
- размещение в хорошем людном месте;
- большой ассортимент недорогих товаров;
- программа лояльности к покупателям.
И успех Вам гарантирован. Проверенно на практике. Так один магазин игрушек стал монополистом в нашем районе. Я перечислила здесь все те приемы, которые помогли ему вытеснить конкурентов. Все, кого я знаю, ходят именно туда. А остальные "нервно курят в углу" )))