В целом, при трудоустройстве на работу в фитнес-клуб инструктором, может озвучиваться именно фиксированная зарплата, которая выплачивается за первые две составляющие, как инструктаж и дежурства.
Но самым доходной является именно третья — персональные тренировки, ведь тут уже начинают «капать» достаточно не плохие проценты с той дополнительной суммы оплаты , которую вносить за такую индивидуальную тренировку посетитель. Она везде по разному, но где-то для примера можно взять 50 процентов, т. е. изначально посетитель приобретает абонемент на посещение фитнес-клуба, когда он получив инструктаж, сам тренируется, а потом ещё при желании, может оплачивать индивидуальную, персональную с ним тренировку. А здесь расценки дополнительной оплаты выше и с этой уже суммы инструктор получает свои бонусы.
Конкретно сумму бонусов назвать не возможно, так как это зависит от количества индивидуальных тренировок (т. е. от количества клиентов и уровня самого фитнес-клуба).
В вопросе «втюхивания» чего-то дополнительного, это не в правилах фитнес-клубов. Если касаемо тренировочных программ, то тут уже сам клиент по результатам своего физического состояния может оценить, как говориться, визуально и ему решать - стоит ли использовать какие-то дополнительные нагрузки и упражнения.
А если это в отношения каких либо мед. Препаратов, типа анаболиков, то это подсудное дело и фитнес -клуб, который дорожит своей репутацией на это не идет.
Но я не исключаю возможность, что по настоятельной просьбе клиента, инструктор может «подсказать», какие есть препараты, но сам никогда распространять такое «зелье» не будет.