Question

Почему рекламщики не верят в людей?

Почему слова «реклама» и «манипуляция» являются синонимами? Ведь в большинстве случаев рекламщики не какой-нибудь «птичий камень» впарить пытаются, а рекламируют товары, которые люди покупают в любом случае. Почему складывается впечатление, что правило №1 в рекламе — это «никогда не обращайся к рассудку потребителя»? То есть ты должен найти обходные пути, чтобы заставить потребителя сделать то, что тебе нужно. Но при этом ты не должен даже пытаться что-то объяснить потенциальному покупателю просто по-человечески.

Откуда у рекламщиков такое тотальное отсутствие веры в людей?

Вот ученые, например, вычислили, что людской мозг функционирует на целых 10%.

Рекламщики этим 10% явно не доверяют, и предпочитают гипноз.

Answer 1

Попробую ответить на Ваш вопрос как человек, проработавший в СМИ не один десяток лет... Есть, конечно, рекламщики (народное название, профессиональное - рекламист или специалист по рекламе) со своими "тараканами в голове", которые "мыслят креативно" по принципу: "я так вижу и всё тут!". Они сами не могут объяснить словами свой "творческий замысел".

Чаще всего случается ситуация, когда реклама делается красиво, объективно и без "обманки" (ложных "наворотов"). Но дело в том, что оплачивает публикацию рекламы и запускает её в СМИ заказчик. Только он (заказчик) и решает, сообразуясь с собственными вкусами: как он хочет показать в рекламе свой товар или продукт. И получается: "ну, блин, это же слишком просто как-то... Не - не нравится! Хочу, чтобы вот тут была красивая девка с голыми сиськами, - будет круто..!"

Отвечаешь, вежливо: "Эротика не прокатит, это - иди-ка в специализированные издания эротического характера!". Задумывается: "Чё, совсем нельзя что-ли? Ну тады давайте несколько девчонок в мини-бикини! Это ж можно?" - А зачем тебе? Какое они вообще имеют отношение, например, к строительным товарам? Встаёт в позу: "А мне так хочется и всё! Иначе - никакая реклама не нужна...". Увы, но "тон" в рекламе сегодня задаёт тот, кто платит за её размещение (заказчик). Отсюда и "эКстетика и ложь!" А для СМИ реклама - существенное дополнение доходов (это раньше были дотации, а сегодня - все крутятся и выживают как могут сами). Всё "пущено на самотёк"... Кто будет думать о читателях и потребителях? А для "очистки совести" существует скромная пометка в выходных данных: "Редакция не несёт ответственности за содержание рекламы".

Answer 2

Мне кажется, что кроме чисто рекламных целей-продать свой товар, который мало отличается или ничем кроме названия не отличается от десяти таких же других, на рекламщиках лежит еще негласная работа-отработать технологии манипуляций нашим сознанием. Можно создавать совершенно открыто огромные институты якобы изучения потребительского спроса и всех возможных методов как впарить вам то или иное. Но под эту самую потребность можно ведь привлечь кучу ученых и психологов, которые в принципе занимаются изучением методов воздействия на человека и вполне легально. А их массовые опыты потом аккуратно заносятся в исследовательские журналы. И затем это используется политиками и теневыми правителями нашего мира для воздействия на психику людей уже в другом плане. Все мы видим, как хорошо "политическая реклама" в СМИ отвратила украинский народ от России.

А ведь она такая же манипулятивная и так же воздействует на все органы чувств и подсознательные мотивы человека.

И второй важный момент. Человек, на которого постоянно прессингом давит реклама, становится более привычным ко впариванию любой информации агрессивным методом с воздействием на подсознание и уже перестает критично и самостоятельно оценивать не только какие тапки ему купить, но и кто из стран -самые демократичные, а кто страна-агрессор.

Answer 3

Реклама, как вид деятельности, родилась около 150 лет назад. И тогда это, в основном, был способ рассказать о том, что существует тот или иной товар. Сейчас же у рекламы очень сильно изменились цели и задачи. Просто информирование потенциальных покупателей не достаточно. Сейчас возникла потребность впаривания товара, поскольку уровень конкуренции во всех сферах бизнеса зашкаливает. Отсюда и видоизменилась сама реклама, а, главное, пошли прахом многие принципы, которые легли в основы рекламной деятельности. Например, не говорить лжи. Или реклама не должна быть лучше самого продукта. Все это уже не работает. На службу рекламистам пришли технологии из психологии - НЛП, например. А самое страшное, развелось так много рекламных агентств, что профессионалов на них уже не хватает. Потому и рулят дилетанты. А они готовы что угодно сделать, лишь бы заказчику понравилось и бабла дали. Вот мы и "кушаем" шедевры типа: "О, боже, какой чизбургер за 69 рублей..." ну и далее по тексту.

Answer 4

Товаров много, как заставить покупать именно конкретный, особенно если он такой же, из одного, так сказать, ведра разлит? Упаковка да марка другая.

Приходится идти на ухищрения, ведь хлеб рекламщиков зависит именно от того, дает прирост покупателей реклама одной рекламной компании, и какой он прирост. Если не устраивает, то заказчик идет в другую фирму за рекламой, только и всего.

А производитель в большинстве своем мог бы и без сильно дурящей обходиться, если б у него был качественный товар по низкой цене.

Но:

-он не может торговать себе в убыток, продавая качественное дешево, а за дорого брать будут мало, а это просрочка, малый товарооборот, не годится

-он не может производить качественное, потому что либо сам закупает уже чье-то готовое, и дешево, или - не умеет, и так бывает

Поэтому нужна реклама самая убедительная, лживая, играющая на инстинктах, жажде халявы, красочная, дурящая, и тем, кто продает некачественное, и тем, кто качественное, но дорогое.

Чтоб люди покупали.

Answer 5

Реклама - это посыл не к рассудку покупателя, а к его эмоциям. Я тоже так думала раньше - зачем эти бредовые слоганы и уродские картинки? Я ведь продаю хороший, достойный товар, по адекватной цене. Но как выяснилось, мои труды в этом направлении были напрасными. Покупали у меня исключительно в зависимости от эмоционального состояния. Если я произвела беседой хорошее впечатление, товар произвел хорошее впечатление - покупка состоялась. Никогда не забуду одну женщину - она пришла в офис и я ей предложила показать образец. А она заявила: зачем я буду смотреть образец - дай мне красивую картинку с товаром (дословно). Вот так многие покупатели "рады обманываться" красивыми картинками. И еще поучительная история о покупке телефона: весь вечер выбирала себе телефон по техническим характеристикам и параметрам, а когда пришла в магазин, закричала "хочу вон тот беленький"! Его и купила.

Так что реклама абсурдная по содержанию, но задевающая наши эмоции продает, лучше, чем правдивое описание. А рекламщики, которые делают рекламу всего подряд, никогда не сделают хорошей рекламы. Это я тоже на своей шкуре...Только человек, который знает все-все плюсы и минусы своего товара или услуги может сделать продающую и одновременно правдивую рекламу.

Answer 6

Да потому что их так выучили. Рекламой кроют нас, как точечной бомбардировкой. Истерично, взахлёб, с пеной у рта, рассказывают нам, как жить нужно. А то мы сами не знаем! Девочкам с юных лет, наверное, мамы про гигиенические пакеты рассказывали. Знать должны, не глупые, какими тампонами пользоваться или прокладками в критические дни. Так нет. То одна дура скачет по ступенькам, проверяет, как правильно прокладка лежит. То другая с подружкой обсуждает, красную или черную стельку в трусы положить, чтобы какой-то мифический Макс на неё внимание обратил. Тот по запаху определяет, какого цвета стельки в стрингах у девочек... Надо же. А другой мальчик, так тот две куртки сразу носит, чтобы от него меньше русским духом за версту несло. И туалетной воды никакой не надо. А ещё все озабоченные какие-то. Хоть стирать, хоть бананы есть, одинаково языками облизываются. Будто... Прости, Господи! Я не матерюся. Достали!!!

Answer 7

Вопрос, скорее всего, не о вере в людей (это добродетель касается всего человечества), не о моральном облике рекламистов, апеллирующих к инстинктам, вместо опоры на сознательный выбор индивидуума, а требует ответа, почему специалисты по рекламе это делают.

Во-первых, их так учат, опираться на бессознательный выбор человека, а не на рассудочную деятельность. И, во-вторых, клиент именно так и поступает. При большом выборе из одного и того же, между хорошим и лучшим, мозгам анализировать просто нечего, и они, образно говоря, подбрасывают монетку, доверяя вкусу, цвету, звуку и осязанию.

Почему один из ста покупателей вместо яркой красной зубной щётки выбрал зелёную, да потому что у него в детстве была такая. Остальные протянут руку за красной, так как в это время не предавались воспоминаниям, а просто испытали возбуждение при виде красного цвета.

Миф о 10 %-ой используемой части мозга в рекламном деле не играет никакой роли. Рекламщики знают, что когда покупателю потребуется разобраться, чем один товар отличается от другого, то они вместе со свей рекламой будут отодвинуты в сторону. Человек возьмёт в руки эксплуатационные характеристики, калькулятор, прочитает отзывы и послушает мнение реальных обладателей продукта.

Ну, а, когда работающие проценты мозга выведут равенство между двумя неизвестными, когда рука потянется подбросить монетку, тогда и наступает время для рекламной паузы.

Answer 8

По моему мнению из-за того что получают деньги за проданный товар или рекламный продукт. Им не интересно, что на самом деле конкретному человеку необходимо. Им нужно впарить товар как можно большему числу покупателей. Ничего личного просто бизнес.

Answer 9

Рекламщики, по крайней мере профессиональные, учатся своему делу. И в процессе обучения узнают, какие технологии наиболее успешны в продвижении каких товаров.

Боюсь, вы сильно обманываетесь насчет людей. Весь тот бред, что "напихивают" нам в рекламе - работает. Они не наобум выбирают ядовитые цвета, дурацкие слоганы и надоедливые мелодии, не зря придумывают, казалось бы, идиотские сюжеты. Все это исподволь закрадывается в мозг несчастных потребителей. И когда те подходят к полкам с товарами - когда-то увиденная реклама "выстреливает", заставляя обратить внимание именно на тот товар, который привлек это внимание дурацкой рекламой. Скажете, вы выше этого? А я позволю себе засомневаться, всегда ли это так.

Answer 10

Да, рекламируют товар, который человек в любом случае станет покупать, таким образом он все равно понимает его надобность без лишних объяснений. Но вот вопрос - выбор в пользу какой марки стоит сделать?В большинстве случаев товары сильно не отличаются. И тут в дело вступает реклама. Война за приз зрительских симпатий, естественно без уловок никак. Надо завлечь покупателя, создать иллюзию того, что товар лучше, чем у конкурентов, хотя в большинстве случаев это не так.

Кстати в работе организма задействованы все отделы головного мозга, почти всегда

Answer 11

Конкуренция. Стандартные способы рекламы уже давно себя изжили, сейчас реклама основана на каких-то особых восприятиях человека. Часто реклама даже скрыта от человека и провоцирует его тратить больше денег в заведении. Стандартные методы рекламы доступны любому продавцу и уже приелись обычному покупателю, который на них перестал "клевать". Вот продавцы придумают все новые и новые изощрения, чтобы быть впереди своих конкурентов, изучают функционирование мозга и психологию человека.

Answer 12

Когда мы видим неоднократно информацию по какому либо продукту то наш разум программируемая на его приобретение , и мы не осознавая этого приобретаем его , а рекламщики никогда не рассматривают что будет полезно людям они ищут только свою выгоду в прибыли . Если бы хоть кто то делал рекламу на основании того что нужно людям с определённым объяснением а не навязыванием услуг то тогда все было бы намного проще.

Answer 13

Я думаю что рекламщики они как начальство, им говоришь что- то, а они не верят, типо мы делаем не правильно работу, так же и рекламщики, они верят своим глазам и ушам, ведь что такое для рекламщика глаза и уши, это ведь их работа, если они чего то не напишут или не придумают что показать телевидению, они будут не в обороте, можно и так сказать, а значит у них не будет дохода, поэтому чтобы быть всегда при работе, им просто нельзя доверять людям, а иначе не видать удачи.

Answer 14

Все построено на деньгах, в наше время никто «за просто так» ничего не делает, каждый ищет выгоду. Если раньше люди стремились к славе, ко всеобщему признаю — и то, не ради себя, а на благо Родины, то сейчас все стремятся разбогатеть, забывая истинный смысл этого слова: БОГатый — много Бога в человеке.

По сути дела, что такое реклама? Это способ донесения информации широким массам, в лучшем ее свете. Разрекламировать можно что угодно — если очень нужно, то даже ваши старые подержанные тапочки. Оказывается, у них масса достоинств, о которых вы и не подозревали: они очень удобны, проверены временем и имеют совсем мизерную цену для такого великолепного товара! При создании рекламы делается акцент на привлечение человеческих органов чувств: глаза, уши, иногда обоняние и осязание. То есть, заходя на сайт, вы первым делом, непроизвольно, обратите внимание на мигающий баннер яркого цвета. Дальше работает обыкновенное человеческое любопытство. И вот тогда, когда вы прочитаете текст рекламы, в права царствования вступает Надежда, которая, по хорошему счету, давно уже должна была бы умереть, если учитывать условия нашей сегодняшней жизни и низкий уровень моральных ценностей общества.