Большинство переговоров ведутся с целью достижения компромиссного соглашения. Обе стороны вместе продвигаются к результату, который принесет взаимную выгоду.
Это целый ряд тактик, которые могут помочь вести переговоры. Бесполезно сразу обсуждать деловые вопросы. Тема в начале переговоров должна быть нейтральной, не деловой. Это может быть непосредственный опыт, то путешествие, которое посетитель имел; футбол, хоккей, заголовки утренних газет, общие интересы и т. д.
Пять процентов переговорного времени отводится на то, чтобы сломать лед. Обе стороны приспосабливают свое мышление и поведение друг к другу.
Если вы хотите следить за реакцией вашего посетителя, введите в свое выступление вопрос - " согласны?"
В самом начале переговоров достигается договоренность, охватывающая цель, план, повестку встречи.
Вот несколько советов переговорщику.
1. Сначала обсудите основные, затем второстепенные вопросы.
2. Следуйте заголовки плана по одному.
3. Переходите к следующему пункту после того, как вы решили предыдущий.
Между сторонами всегда существуют разногласия.
Вот несколько советов по тактике решения проблем.
1. Представить проблему в целом и получить мнение другой стороны по ней.
2. Посмотрите вместе на возможности совместного преимущества.
3. Предложить практические действия для решения проблемы.
Если переговоры трудны, и вы находитесь в тупике, возьмите тайм-аут. Это поможет вам построить мосты между собой и вашим партнером, когда вы возобновите переговор
Where is he walking now? He is walking to the sofa and sitting down. What instrument beds plays well? Who has just smoked here?what is your job? I am a bus driver. My parents usually get to work by bus. Which of your friends missed classes yesterday? Who is that girl? She is my cousin
<span>1.Poka typist typed documents, I talked to the chief engineer.
2. -What did you do on Monday from 8 am to 10 pm?
-Finish Exam.
3. -You was busy yesterday, did not you?
Yes, I wrote the article.
-Zhal Yesterday in the university of the lecture was very interesting.
4. Who are you talking to when I met you?
-C My cousin.
5. Last night we were at home. I read the whole evening. My wife was watching TV, and the children were playing chess.
6. What do you discussed at yesterday's meeting?
-We Talked about our plan.
7. Who helped you do your homework?
'I did <span>it myself.</span></span>
1 ... whether she has got blue eyes.
2 ... whether he has done his homework.
3 ... whether I was reading.
4 ... whether we will go to the theatre.
5 ... whether I speak English.