Question

Нашел работу "Менеджер по продаже кровли" - кому можно ее продать?

Нашел работу - основная задача - продавать кровлю.

Причем путем телефонных звонков прежде всего.

Основное направление - теплые заявки.

Но вопрос - кто клиенты по кровле обычно?

Есть ли сезонность? Начинать в начале весны - это выгодно в плане возможного заработка или нет?

Что вообще делать? Стоит ли туда идти? Есть ли перспективы хотя бы на ближайшие пол года-год?

Город небольшой (400 тыс население).

И самое главное - возможно ли продать кровлю путем холодных звонков? Какую базу для этого надо собрать? Дайте пожалуйста рекомендации...

Answer 1

Кровля ,сезонный товар.Весна,лето, осень.Если грамотно подойти,то можно не плохо заработать,тем более начало сезона на носу.

Ищите строительные компании,частных подрядчиков,строител­<wbr />ьные бригады,которые занимаются строительством домов,дачь,бань,сара­<wbr />ев,туалетов,собачьих будок(везде нужна крыша)

А ближе к осени можно и с частным сектором поработать.Потому что люди ближе к холодам начинают раскачиваться,крыши ремонтировать.

Удачи вам,если рискнёте этим заняться.

Answer 2

Кровля это достаточно дорогой и совсем не бросовый товар, чтобы его можно было легко продать по холодным звонкам. Поэтому такого рода фирмы не делают на них ставку. Основные способы продажи, как правило, такие:

• создание и раскрутка своего сайта;
• целевая интернет-реклама в своем регионе;
• размещение рекламы и информации об организации в бизнес-справочниках;
• реклама на Авито и прочих интернет-ресурсах, а также в местных газетах (да, они ещё работают, и часть целевой аудитории их читает);
• расположение небольшого офиса продаж (филиала) рядом с какой-нибудь металлобазой или строительным рынком;
• заключение договоров поставки со строительными организациями и разного рода учреждениями.

Вполне логично, что они используют теплые звонки. Обычно так оно и есть.

Рынок сбыта у таких контор - город и область. Дальше, как правило, они свой товар не поставляют - дорого везти, и там свои такие фирмы есть.

Основные клиенты:

• Частные лица, которые строят свои дома, дачи или же павильончики, магазинчики. Они приходят по рекламе и по рекомендациям знакомых, обзванивать их практически бесполезно (низкая конверсия).
• Бригады строителей и монтажников. Это когда люди обращаются к ним за строительными услугами, а они сами подбирают и закупают материалы. Эти работают довольно серьезно и их, как правило, нужно дополнительно заинтересовывать в виде процента. Вот их можно обзвонить и предложить выгодные условия. Но надо учитывать, что они обращают внимание на качество товара, ведь им потом работать с ним, и претензии от заказчиков им не нужны.
• Различные организации с местонахождением в данном городе и области, у которых есть временная или постоянная потребность в кровельных материалах. Это могут быть строительные организации (тогда речь будет идти о больших объемах). А могут просто закупать для своих нужд. Они либо обращаются по рекламе, либо нужна какая-то договоренность определенная. Но тут тоже могут сработать холодные звонки с рассылкой коммерческих предложений.

Сезонность: весна, лето, осень. На практике движения по обустройству кровли начинаются ближе к концу весны. А заканчиваются в октябре-ноябре, пока снег не ляжет. Такая специфика у людей (клиентов) - откладывают до последнего. Зима и начало весны - практически мертвый сезон, если нет какого-то дополнительного направления. Например, в виде профилей для гипсокартона, вентиляционных систем или ещё каких-то материалов для внутренних работ.

Чтобы понять, стоит ли идти туда работать, выясните, какую позицию на рынке занимает данная фирма, есть ли свое производство, какой у них сайт (и есть ли он вообще), какое качество товара, цены, много ли конкурентов. А также по зарплате узнайте. Если это маленькая фирма, которая занимается перепродажей, сайта нет или он слабенький, конкурентов полно, и зарплата при этом - только процент с продаж, то не стоит. Если же всё более-менее прилично, а зарплата включает оклад + проценты, то можно и попробовать.

Сложность такой работы может заключаться в том, что параллельно с продажей эту самую кровлю придется рассчитывать. По крайней мере, сколько я знаю таких контор, везде менеджеры по продажам рассчитывают кровельные материалы сами. То есть придётся изучать устройство крыши, знать куда какая планка крепится и зачем. Кроме того, нужны базовые знания геометрии и придется учиться работать со специальными программами (например, Кровля Профи).

Answer 3

На мой взгляд, кровля - перспективный товар, ходовой, востребованный, причем у разных слоев населения. Для успешного вхождения в эту сферу, необходимо изучить рынок кровли в вашем городе на сегодняшний день (можно прозвонить как заказчик - профан, позадавать вопросы). Это нужно для того, чтобы понять, какие есть недостатки и преимущества у ваших конкурентов в плане цен, доставки, доп. услуг и т.д.

Также знаю, что оптовые продавцы стройматериалов объезжают частный сектор в своем городе, находят строящиеся дома, общаются с хозяевами, оставляют свои контакты, объясняют, насколько выгодная будет цена, если заказать оптом, объединившись с соседями.

Кроме частников, этот товар может заинтересовать небольшие подрядные организации, занимающиеся капремонтом зданий (у больших скорее всего, все схвачено тенедерами)

Как вариант - расклейка объявлений вблизи строительного рынка.

Answer 4

А какая кровля? Так, для начала нужно разобраться с видами кровли (для дома, гаража, супермаркета, для школы и т.д.), научится мерить в метрах, выяснить все тонкости, потому что если это мягкая кровля, то ее нужно класть на два слоя и т.д.. короче, как и везде, подводных камней довольно много и все нужно знать.

Как бы поступила я: открыла бы в интернете объявления в своем городе и начала бы обзванивать всех, кто занимается кровельными работами (услугами), - эта главный контингент. Далее строительные организаций, не исключила бы тех кто оказывает услуги населению по строительным работам.

Затем можно всяким ИП, ООО имею ввиду магазины (и не только те которые у вас в городе, а по вашей области или по вашему району, если это районный центр), если у вас дешевле пусть у вас закупают, поддержат местных производителей.

Сезонность значения не имеет, потому что в наше время строятся в любое время года, но осенью наверное чаще (бывает сами звонят) потому что сезон дождей начинается и люди понимаю, что крыша не к черту. А кто-то специально покупает стройматериалы зимой, потому что зимой скидки, акций и стоит все на много дешевле.

На вопрос кто клиенты - кому это выгодно, кто этим зарабатывает, кто применяет ее в работе, те и клиенты, вам желательно искать тех кто с деньгами.

На вопрос что делать? Отвечу так не боятся, все приходит с опытом, сделаете пару звонков через силу, потом войдете во вкус и уже будите делать это без труда, главное, как я уже писала понимать о чем говорить, потому что люди чаще будут просить посчитать, посоветовать и т.д.

Перспективы есть, потому что люди постоянно что-то сносят, что-то строят, главное верить в себя!

Answer 5

Первым делом начни обрабатывать частный сектор в своем городе. Там наверняка есть потенциальные клиенты, которые только строят дома, или клиенты, которые нуждаются в ремонте кровлив своих частных домах. Сейчас, конечно, клиентов будет вряд ли много, но терпи и работай. Удачи!

Answer 6

Кровля очень отличный и необходимый материал, продать можно в принципе практически любому человеку, который занимается строительством собственного дома или организации по ремонту и строительству. А вообще можно взять справочник и быстренько обзвонить потенциальных людей вот все 100 звонков 10 клиентов это примерно.