В любых продажах есть 2 этапа, которые нужно выделить:
1) Создание общей схемы продаж. Алгоритм должен быть таким, чтобы им мог пользоваться почти любой и не зависел от личности.
2) Повышение эффективности конкретного специалиста, либо повышение эффективности на конкретном этапе.
Сама продажа:
1) создание/получение базы потенциальных клиентов
2) способы добраться до ЛПРа
3) Переговоры
3.1) собрать макс. информации что используют, какие потребности
3.2) сделать предложение
3.3) обработать возражения
3.4) совершить продажу
4) Сделать так, чтобы клиент стал постоянным.
Из литературы рекомендую:
- Семь секретов прирождённого продавца, Гудмэн Гэри
- продажи, Брайан Трейси. По продажам он хорош, я слушал в аудиоформате. Остальное у него лучше не читать.
Думаю,что его не запретят,потому что не так давно его ,если я точно знаю напротив ввели в ранг точно такой же профессии,как и все остальные.Я не видела этот Указ или Положение.Но,когда я хотела продолжить свой путь именно в сетевом маркетинге,потому что у меня есть богатый опыт в подписании договоров,то мне руководитель офиса сказал,что есть уже статус его,как не какой - то просто торговой сетевой организации,а именно статус такой же профессии.Чтобы говорить о том,что стоит или нет сетевой маркетинг оставлять на рынке труда нужно знать его во всех тонкостях.А вы по всей видимости этого не знаете.По всей видимости,как мне удалось понять,наверное в нем вы смогли увидеть только негативные стороны.Это ваш опыт.Но,таким же образом можно говорить вообще о любой торговле.Но,при покупке в магазине к примеру в продуктовом Вас не будут консультировать и вести,как самого любимого клиета,а здесь у компании и вообще дистрибьютера каждый клиент на вес золота.Я не стану объяснять вам все тонкости этой работы.Но,скажу - она не сколько не легче,чем любая другая.И деньги там получают только заработанные.Ни одна копейка там легко не дается.
Я раньше заказывала на Joom,и цены мне нравились,но с не давнего времени перестала там что-либо заказывать,потому что стало всё в два,а то и три раза дороже.И нет там никаких скидок,а скорее наоборот.И вообще многие товары на Joom стоят намного дороже,чем в обычных магазинах.Я сейчас покупаю на Pandao,там действительно весь декабрь скидки 50%на всё!!!
тут можно много разговаривать о СМ,могу сказать ,что я прошла его,начиная с самых азов " Гербалайф"и т.д,но..увы..это не для меня,что бы начинать строить финансовую пирамиду в СМ,нужно обладать настырством,напорством и умением запудривать мозги,уметь оказывать давление на мозг,уметь искать именно тех людей,кто слаб(ведомый) ну и это ещё не всё,уметь привлекать именно тех людей,которые в дальнейшем ещё и доход вам будут приносить(на чём и строится весь СМ)
Пример удачной сделки : Я покупаю фуру лука и собираюсь получить рентабельность 20% приезжаю на оптовую площадку в родной город и обана!!! я единственный кто торгует сегодня луком .. продаю его вместо обычных 3 дней за пол дня (экономлю на аренде фуры и торгового места) плюс продаю по более высокой цене и в итоге рентабельность составляет 40%
