Question

Какой самый эффективный способ привлечь новых покупателей? Почему?

Answer 1

Есть масса способов. Но чем популярнее способ - тем меньше он работает. (просто его уже так заюзают, что в итоге он вызывает прямо противоположный эффект).

Могу сказать по тем способам, которые работали, работают и еще довольно долго будут работать:

1. сарафанное радио. самый лучший в этом списке. главная проблема такого способа, что его довольно сложно контролировать. Далеко не каждый станет вашим тайным "рекламным агентом". Невозможно его точно просчитать. Потому что данный способ работает без вашего ведома. Но он самый желанный для любого продавца (независимо от сферы)
2. Место. Место - это все. В торговле, в бизнесе. Где угодно, если дело связано с клиентами. И если это розница - тем более. никто не станет себя утруждать дальней дорогой или неудобными пересадками. Никто не станет ездить исключительно ради одного магазинчика (не путать с крупными торговыми центрами). Поэтому стоит выбирать место по сфере деятельности. Если это торговля - то в зависимости от специфики товара - надо быть там, где твои покупатели.
3. Качество и сервис. Как говаривал один американский миллиардер "Хороший сервис позволяет забыть о цене". Поэтому стоит уделить особое внимание стандартам обслуживания клиентов. Здесь самое главное помните "За хороший сервис может быть (!!!) о тебе расскажут 2-3 знакомым, но за плохое (сервис, качество и т.п.) - минимум 10 и притом однозначно".
4. Вирусная реклама. Довольно сложный инструмент. Не всегда можно точно просчитать, что станет трендом, а что нет. Как формат - может быть довольно малозатратной, зато мегаэффективной. Но здесь нужно пробовать, креативить. Придумывать все новые способы "продать себя" или же свой бренд. Это может быть какой-нибудь селфи-рекламный ролик на YOUTUBE, реклама в соц.сетях. Да что угодно. Главное, чтобы весть про вас распространилась сравни эпидемии.
5. Рекомендации. Есть такое понятие CRM (clien relation managment) - это управление вашей клиентской базой. Возможно (опять же все зависит от специфики бизнеса) стоит более качественно отрабатывать каждого клиента. И если клиент не может (по каким-то причинам приобрести больше 1 единицы товара, что довольно плохо), то стоит просить у клиента рекомендации для (как минимум) 2-3 его знакомых. Это может быть в формате попросить телефоны его знакомых. А дальше сами звоните, представляетесь кто вы и что, откуда номер и ненавязчиво (еще раз ненавязчиво) предлагаете свои услуги.

Это те способы, которые работали и работают. Все они основаны на одном - качество и сервис. Только при условии продажи качественного товара (услуги) при соответственном сервисе (вежливость, внимание, участие) - будет положительный результат.

Answer 2

Новых покупателей могут привлечь только старые покупатели. Людская молва, так сказать, "бабушки на лавочке"- самая лучшая реклама.

Тут есть два способа, не считая рекламы:

1) Сейчас вокруг столько всяких товаров и услуг, что, именно сбыт становится на первое место. Поэтому: необходимо придумать что-то такое- эдакое, чего нет хотя бы на расстоянии 2-х кварталов ( если живёте в большом городе).

2) Качество, качество и только качество. Народ, понимая, что качество кардинально отличается в лучшую сторону, потянется только к Вам. В первое время будет трудновато с прибылью, но впоследствии всё наладится.

Answer 3

В любом деле реклама -это двигатель торговли.И конечно реклама должна соответствовать фактическому свойству товара априори.А еще сейчас во времена кризиса,конечно многих интересует достойная и не завышенная цена товара.

И конечно реклама в виде "сарафанное радио" всегда двигает быстрее и эффективнее.Это как сплетня-один сказал,а другой подхватил.Так и здесь-кому то вещь понравилась и он сидит и расхваливает ее другому человеку.А тот сразу ведь загорается и говорит и я ее хочу приобрести,и тот человек говорит ему информацию-где это продается.

Когда человек видит, или пробует "на зуб",то своим глазам он верит больше,чем рекламным призывам и поэтому товар нужно показывать, как говорится"лицом", а для этого есть множество способов.А главный дать попробовать одному человеку-чтобы он рассказал об этом другому.

Answer 4

В двух словах и не скажешь. Тут необходим целый комплекс мероприятий.

1. Это предлагать только качественный продукт или услугу, потому что клиенты потом могут позвонить и пожаловаться. Хорошо, если пожалуются только вам, а обычно пишут где-нибудь в отзывах или социальных сетях, что ваши предложения - фуфло. Вот и доказывай, что ты не верблюд. Итак, только качественный продукт или услуга. А там и сарафанное радио работает.
2. Реклама на стендах, в специализированных газетах и журналах, на телевидении, в интернете - доски объявлений, социальные сети, реклама через яндекс и гугл, карты (типа, дубль-гис). И далее - мониторить, откуда клиентов больше, ту часть рекламы и поддерживать.
3. Ценовая политика. Одну примочку я знаю - например, некий подарок (а таких подарков вместе с основным продуктом щас рекламируют ооооочень много) тоже стоит денег. Так, заложить его цену в стоимость всего комплекса и кричать на всех углах, что подарок бесплатный. Сюда же можно отнести завышение цены с возможностью предложить клиенту скидку, якобы по акции до такого-то числа. Естественно, скидка предоставляется только вам и только потому что вы обратились только по мне и предлагается только в личной беседе. Надо быть осторожным с такими манипуляциями, чтобы цена со скидкой была действительно немного ниже цены конкурентов. Думаю, манипуляции с ценой и стоимостью сегодня наиболее эффективный рекламный ход, ведь деньги все умеют считать.
4. Ну и креативить, типа флеш моба создать, написать адрес сайта на необычном месте, следить за интересами людей в соц. сетях и привязывать к этим интересам свой продукт...

Вот, как-то так...

Answer 5

Самый эффективный способ привлечь покупателей - это конечно хорошая правильная реклама и товар, который полностью соответствует рекламе - и качеством и внешним видом. Тогда это получится самый эффективный способ - от клиентов не будет отбоя. К тому же товар должен быть востребованным, на него должен быть спрос.

Answer 6

Первый способ это реклама продукта или услуги.Вид рекламы надо выбирать согласно предполагаемой аудитории потребителей вашего продукта или услуги.Без рекламы масштабно привлечь покупателей невозможно.Но помимо рекламы нужны еще положительные отзывы о продукции или услуге.

Answer 7

Нужно провести рекламную акцию. Для этого нужно подарить пробники заинтересованным людям и раздать вместе с пробниками буклет с информацией о продукции. Или провести "дегустацию" продукции, тестирование продукции для желающих.

Answer 8

Еще покупателей привлекают акции в виде подарков,бонусов и скидок.У нас часто делают Ночь скидок(скидки 50%) так очень много приходит народа.И конечно реклама!

Answer 9

Конечно же вам лучшие составить план продаж.А к ним рекламные акции придумать. Но и не надо забывать ,что вы не должны продавать себе в убыток. Надо все рассчитать и продумать. Так же привлечь клиентов поможет обычная реклама.