Ассортиментная матрица очень важна при открытии магазина из любой ниши. Это не только простой перечень видов и типов того, что именно будет продаваться в вашем магазине, это как свод необходимых товаров по таким факторам, как проходимость магазина, его местоположение, самой концепции магазина, и его ближайших конкурентов.
Вы, например, открываете магазин мелочевки в "палатке" на автомобильном рынке или рынке автозапчастей. Естественно, в свою ассортиментную матрицу вы наиболее вероятно включите ароматизаторы для салона, гаджеты для зарядки мобильных телефонов и видеорегистраторы. Вы не включите в свою ассортиментную матрицу такую мелочевку, как краска для волос или тушь для ресниц - сегмент не тот.
Также в выборе товаров для ассортиментной матрицы вы будете ориентироваться на тип вашего магазина - супермаркет ли это или "Дайте мне, пожалуйста, вон тот навигатор", то есть наличие прилавка.
А еще именно ассортиментная матрица даст вам понять, что нужно докупить для расширения бизнеса. В ней живет сравнение между категорией товаров и самими товарными единицами. Например, ваша преобладающая категория - это ароматизаторы для салона втомобилей, тогда другая категория из-за площади магазина, которая тоже учитывается, будет сокращена всего до нескольких единиц, например, чернитель для шин всего 2-3 марок.
Родина зеленого кофе - Эфиопия. Примерно восемьсот лет назад в местечке под названием Каффа впервые стали специально выращивать зеленый кофе. По легенде пастух по имени Калди открыл секреты напитка. Он обратил внимание на странное , возбужденное поведение коз , после того как они поели ягод с кофейного дерева.
Что бы убедится в соей правоте , Калди сам поел ягод и испытал необыкновенно приятное чувство радости и возбуждения.
Сегодня это очень распространенный напиток во всем мире.
Есть масса способов. Но чем популярнее способ - тем меньше он работает. (просто его уже так заюзают, что в итоге он вызывает прямо противоположный эффект).
Могу сказать по тем способам, которые работали, работают и еще довольно долго будут работать:
- сарафанное радио. самый лучший в этом списке. главная проблема такого способа, что его довольно сложно контролировать. Далеко не каждый станет вашим тайным "рекламным агентом". Невозможно его точно просчитать. Потому что данный способ работает без вашего ведома. Но он самый желанный для любого продавца (независимо от сферы)
- Место. Место - это все. В торговле, в бизнесе. Где угодно, если дело связано с клиентами. И если это розница - тем более. никто не станет себя утруждать дальней дорогой или неудобными пересадками. Никто не станет ездить исключительно ради одного магазинчика (не путать с крупными торговыми центрами). Поэтому стоит выбирать место по сфере деятельности. Если это торговля - то в зависимости от специфики товара - надо быть там, где твои покупатели.
- Качество и сервис. Как говаривал один американский миллиардер "Хороший сервис позволяет забыть о цене". Поэтому стоит уделить особое внимание стандартам обслуживания клиентов. Здесь самое главное помните "За хороший сервис может быть (!!!) о тебе расскажут 2-3 знакомым, но за плохое (сервис, качество и т.п.) - минимум 10 и притом однозначно".
- Вирусная реклама. Довольно сложный инструмент. Не всегда можно точно просчитать, что станет трендом, а что нет. Как формат - может быть довольно малозатратной, зато мегаэффективной. Но здесь нужно пробовать, креативить. Придумывать все новые способы "продать себя" или же свой бренд. Это может быть какой-нибудь селфи-рекламный ролик на YOUTUBE, реклама в соц.сетях. Да что угодно. Главное, чтобы весть про вас распространилась сравни эпидемии.
- Рекомендации. Есть такое понятие CRM (clien relation managment) - это управление вашей клиентской базой. Возможно (опять же все зависит от специфики бизнеса) стоит более качественно отрабатывать каждого клиента. И если клиент не может (по каким-то причинам приобрести больше 1 единицы товара, что довольно плохо), то стоит просить у клиента рекомендации для (как минимум) 2-3 его знакомых. Это может быть в формате попросить телефоны его знакомых. А дальше сами звоните, представляетесь кто вы и что, откуда номер и ненавязчиво (еще раз ненавязчиво) предлагаете свои услуги.
Это те способы, которые работали и работают. Все они основаны на одном - качество и сервис. Только при условии продажи качественного товара (услуги) при соответственном сервисе (вежливость, внимание, участие) - будет положительный результат.
Agile-метод (от слова фgile - гибкий, шустрый) это один из способов раздачи сотрудникам "волшебных пенделей" для ускорения какого-то процесса. Для этого сам процесс разбивается на ряд простеньких микро-задачек, и ставится на плотный контроль. Что-то типа ежедневных летучек и пятиминуток, где каждый отчитывается о результате своей деятельности.
Достоинств у этого метода два.
- Первый. Не требуются исполнители высокой квалификации и запредельного IQ.
- Второй. Не срабатывает отмазка типа не понял, не успел, итд. Потому, что ежедневные задания как раз и формируются таким образом, что бы каждый всё понял и успел. Хоть на пределе возможностей, но успел.
А недостаток только один, чисто психологический. Нежная психика среднестатистическог<wbr />о офисного планктона не выдерживает ежедневного "надо успеть". Соответственно от особо нежных приходится быстренько избавляться.
Но, за год-два методом естественного отбора удаётся сколотить вполне работоспособную команду.
Основными условиями стабильного заработка в этих структурах являются:
- статус координатора. Он позволяет получать процент от продаж низового звена - представителей.
- наличие широкого круга постоянных потребителей продукции. Чем больше людей будет в их числе, тем больший процент остается распространителю и больший доход он получит.
- последовательное участие в ежемесячных продажах дает возможность получать по акциям подарки, большие скидки на покупку товара. Подаренные фирмой или дешево купленные по акции товары можно затем продать по каталогу и получить дополнительный доход.
Нужно быть активным, уметь рекламировать продукты, дать полезный совет. В совокупности все это может дать неплохой доход.
Координаторы часто занимаются только этим бизнесом, и неплохо зарабатывают. Есть и представители, для которых сетевой маркетинг служит источником основного заработка, но для многих это подработка.
