Если посмотреть на рынок предлагаемых товаров покупателю в магазинах - то можно понять, что он однотипный.
Давайте рассмотрим пример с продуктовыми супермаркетами.
В одном супермаркете что-то дороже, чем в другом, но так же есть что-то и дешевле, чем втом же другом. Вот люди, стремящиеся сэкономить, и бегают по разным маркетам в поисках более дешевых продуктов, чтобы не переплачивать и сэкономить денег. Есть специальные сайты, на которых предлагается информация по поводу скидок в наиболее известных магазинах.
У меня тетя держит 2 магазина со шмотками и обувью. Так вот, у нее магазины расположены на красной линии, где ей составляют многие конкуренцию. Но, в условиях этой конкуренции все же удается продать свой товар. Каким же образом это ей удается?
Тут несколько нюансов. Один из них - это название магазина. Один магазин называется Lorena, в честь себя любимой (тетю Лариса зовут). Люди не особо посещают этот магазин, ибо думают, что там дорогой бутик какой-то, с дорогими брендовыми шмотками.
Второй магазин тетя назвала Олимп. Такое простое и незамысловатое название, никоим образом не связано с брендом. Так в олимпе у них постоянно аншлаг. Люди так и прут. Это так сказать маркетинговый ход.
Теперь хочу немного рассказать об акциях, скидках и вообще о ценах. Прежде, чем выставить цену на товар, нужно походить по магазинам, по прицениваться, определить в среднем какие товары в каких магазинах по каким ценам. Поняв, что, например, такая-то куртка стОит по магазинам 20 000 рублей, можно сделать цену 19 999. Это действует на покупателя на психологическом уровне. Ведь на самом деле разница в одну копейку, для продавца роли не сыграет. А покупатель видит глазами цену не 20 000 рублей, а на целую тысячу меньше, даже не смотря на то, что еще 999 рублей. Это на психологическом уровне.
Теперь по поводу акций и скидок. Выставляя некоторые товары на продажу со скидкой, обычно в магазине на товары, которые продают без скидок, повышают цену, чтобы компенсировать убытки. Но зато покупатели увидя скидку, несомненно зайдут в ваш магазин посмотреть что почем, а возможно и сделают покупку.