Один из распространенных трюков, это бонусные баллы за предыдущие покупки, при чем наценка товара в эти дни бывает как раз на эту сумму и даже больше, главный принцип "халява", подарок, акция.
Сезонная распродажа, можно покупать вещи по их реальной цене, без драконовских наценок.
Товары, "последний размер" - тоже выгодная покупка, если это ваш размер.
"Как повысить продажи без дополнительных вложений" - вот этот цепляет.
Ещё есть такой вариант: Ставка на клиентов-больше продаж.
Я считаю, что да - к более приветливым и добродушным людям тянутся, с ними легче и приятней работать, это привлекает больше клиентов, нежели угрюмый насупившийся дядя с мнительным взглядом. Но тут важно не перегнуть палку: можно скатиться в этот полюс настолько, что вас могут принять за неделового, несерьезного партнера и не готового противостоять чему-то или кому-то, прощающему всё, поэтому могут воспользоваться вашей излишней добротой. А еще такую черту, ярко-выраженную, могут воспринять как подхалимство и лесть....Поэтому с этим осторожно)
Пожалуй, примерно следующий набор:
- инициативность - под лежачий камень, как говорится, вода не течет. Можно, построив успешный бизнес, расслабиться и пользоваться им "по накатанной". Можно. Но вначале придется построить.
- - жесткость - без нее никуда. Ни в отношениях с конкурентами, ни в управлении персоналом.
- чуткость, тактическое чутью. Условия меняются, следовательно придется иногда действовать нестандартно, не "как обычно". Для этого нужно вовремя понять, что пришло время отойти от шиблонов.
- гибкость. Способность не только уловить наступление перемен, но и способность меняться.
- желание зарабатывать, превалирующее над остальными мотивациями к ведению бизнеса. Ибо бизнес - это прежде всего зарабатывание денег. Можно использовать эти деньги на чт оугодно, хоть все их тратить на благотворительность - но вначале заработать.
- умение понимать и чувствовать людей. Как конкурентов, так и сотрудников. И четко понимать, от кого и что можно ожидать, на кого в какой степени можно положиться; а отсюда - понимать, как эффективнее организовать работу собственных сотрудников
Примерно так. А вот "любовь к своему делу" - необязательно. Если относиться к бизнесу как к "чисто профессии", можно делать работу и без особого удовольствия. Нет, с удовольствием, естественно, лучше - но это не обязательное качество.
Есть такие партнёры, без которых никак, да и замену ему не найдёшь, а если найдёшь, то где гарантия, что ему тоже можно будет доверять? Нужно просто взять листок бумаги, разделить его на 2 колонки, где в правой колонке написать плюсы такого сотрудничества, а в левой минусы, и провести анализ. Далее также можно этим же методом, написать плюсы и минусы, если вы решитесь заняться поисками и заменить партнёра. Если старый партнёр ворует, то посчитайте примерно сколько вы теряете. А после посчитайте сколько Вы потеряете, если не будете с ним работать. Сумма денег скажет сама за себя.
