Реклама действительно двигатель торговли - иначе ее бы не было. Люди очень внушаемы и уже давно известны наши "психологические слабости". Например, если мы часто видим одну и ту же рекламу по телевизору про шоколад: какой он вкусный, как это круто - кушать такой шоколад, как люди с удовольствием его едят, то, в конце концов, тоже захотим его и в магазине мы этот шоколад скорее всего купим. Моду тоже можно считать своеобразной рекламой: тут опять таки действуют на природу человека не выбиваться из стада себе подобных, соотносить себя с ними. Например, кроссовки - подростки теперь хотят дорогие кроссовки определенных марок, также были очень популярны чокеры. Не будь этого всего, не будь этих знаний психологии человека, реклама не имела бы такой успех.
Термин введен, скорее всего, псевдомаркетологами или выходцами из так называемого "сетефого маркетинга". Так обозначили обычного розничного продавца, специализирующегося на узкой категории товаров, и педлагающего более широкий ассортимент, в сравнение с супермаркетами. То есть, грубо говоря, он принесет вам на продажу 100 видов фантиков, когда в магазинах настолько не придают значения этому товау, что выделяют место лишь для 10.
Да, в описанных случаях, действительно, страх - двигатель торговли. Еще хотела бы упомянуть, что у некоторых компаний сетевого маркетинга торговля тоже завязана на этом мотиве. Например, компания Zepter для продажи своих кастрюль проводит многочасовые встречи с потенциальными покупателями, рассказывая им о том, что при приготовлении на масле в организм человека попадает много вредных веществ, что в конечном итоге провоцирует рак и различные заболевания сердца. Для того, чтобы продавать свои пылесосы, они также рассказывают о том, что клещи сапрофиты, которые остаются после уборки обычным пылесосом и вызывают астму. Иллюстрации, которые показывают во время этого действа, просто ужасают!
В социальной сети "Мой мир" у меня есть друг, продающий бижутерию. Очень красивую, кстати. Он набрал себе в друзья очень много людей и ежедневно выставляет новые фото и ссылки на свой магазин. Людям нравятся, их очень много комментируют, соответственно, их друзья тоже видят эти фотографии. Естественно находятся те, кому хочется ее приобрести. Попробуйте так же, если у вас бижутерия стоящая и качественная, то успех гарантирован. Желаю Вам удачи!
Девушка, лежащая на шезлонге в бикини, которую я наблюдала на одной из профильных рекламных выставок. Если бы не зимнее время и её посиневшее от холода тельце, то может быть этот вид привлечения клиентов был бы вполне приемлимым. А так, уж очень жалко её было, когда все вокург в свитерах, да в шарфиках, а она бедняжка улыбается и машет, улыбается и машет)
Ну и еще из запомнившегося.. на улицах Алматы (Казахстан) наблюдала постеры сотового оператора, на которых были изображены люди, совсем не рекламного формата: портрет бомжа беззубого, подростка-наркомана с закатившимися глазами, преступника с характерными чертами лица, ну и проститутки вульгарно накрашенной. Идея, котороую хотел донести оператор до своего потенциального клиента такова - мы любим всех и каждому клиенту рады)
