Давайте порассуждаем. Человеку предлагают улучшить качество своей жизни, подняться на новый уровень, приобщиться к культуре. А он сопротивляется, ему денег жалко. Тут бы его и бросить, пусть пьет свое пойло, к тому же вредное для здоровья. И вообще "насильно в рай не тащат". Но тот кто предлает новый, более дорогой напиток, уже вкусил его прелести, он искренне желает добра, а может преследует свой корыстный интерес (продать напиток и получить свои комиссинные).
Как же быть в таком случае? Опытный продавец или психолог не будет надеяться только на красноречие. Он обязательно даст попробовать этот новый напиток, чтобы можно было оценить его прекрасные качества. То есть прорекламирует свой товар. Но только один раз и в небольшом количестве, ведь это затратно.
Но если человек заинтересуется, прочувствует прелесть нового напитка, то он, возможно, задумается о его покупке. Поймет, что это благо. Так кто должен за это заплатить? Конечно, он сам, тут не может быть другого толкования. Кстати, то что дается даром, мало ценится, это давно известно.
Еще пример. Допустим вы пришли в автосалон, заранее выбрав марку автомобиля, которую собираетесь купить. Все взвесили, все продумали. А продавец автосалона предлагает вам иную модель, с лучшими показателями, но соответственно дороже. Вас душит жаба, но купить очень хочется. Тогда продавец садиться за руль этого авто, и вы с ним рядом (тест драйв), провозит вас по улицам города, дает вам немного порулить. После этого вы принимаете решение купить более дорогой автомобиль. Кто же будет оплачивать лучшее качество и комфорт этого авто? Не продавец же, однозначно это придется делать вам.
