Не является секретом факт, что большинство опытных копирайтеров выполняет заказы клиентов, с которыми налажены долгосрочные партнерские отношения. Здесь в полной мере проявляет себя закон Парето: 80% дохода автора обеспечивают 20% заказчиков. Естественным представляется и желание начинающих авторов попасть в число избранных. В таком случае, помимо возможности получать индивидуальные заказы на тексты, повышается имиджевая составляющая копирайтера при выборе заказчиком исполнителя.
Стратегия начинающего копирайтера
Стратегические устремления человека, который принял решение связать свою деятельность с написанием текстового контента для сайтов, могут простираться очень далеко. Это не удивительно, ведь перед глазами пример копирайтеров, достигших значительных успехов на этом поприще. Именно на этом этапе планирования копирайтер должен дать самому себе честный ответ на некоторые вопросы:
• какая тематика ему близка по приобретенным прежде знаниям;
• сколько своего драгоценного времени он сможет уделить выполнению заказов;
• какое количество грамотного, осмысленного текста, который будет в полной мере отвечать требованиям заказчика, он готов написать в единицу времени;
• как хорошо он знаком с правилами языка, на котором пишется текст.
Языковая грамотность и знание тематики не случайно разведены в крайние пункты списка. Если грамматические огрехи в текстах легко исправляются с помощью многочисленных аппаратных средств, то тематическую неграмотность поправить нельзя. Именно поэтому браться даже за рерайт текстов незнакомой тематики категорически не следует.
Заказчику не интересно, что и когда болит у копирайтера, какое у него качество интернет соединения, в каком часовом поясе изволит пребывать исполнитель. Время – самый дорогой ресурс. Начинающему автору при определении стратегии следует понимать значение временной составляющей своей работы.
Количество выдаваемого на-гора текста, выраженное в знаках с пробелами или без них, – не определяющий показатель опыта и заработка копирайтера. Заказчики, которые в конечном итоге становятся постоянными, отдают предпочтение копирайтерам со стабильными показателями. Это касается и объемов текста, и его тематического качества.
Тактические приемы
Обрести заказчика, который готов обеспечить копирайтера постоянным объемом работы, – это даже не половина дела. Удержать клиента, стимулировать его на постоянное сотрудничество – не менее сложное мероприятие. Тактику общения с заказчиком каждый автор вправе выбрать самостоятельно, в зависимости от собственных представлений. Но общие правила, тем не менее, существуют и заключаются в следующем:
• безусловном следовании общепринятым понятиям деловой этики;
• строгом соблюдении оговоренных сроков сдачи работы;
• адекватной реакции на замечания веб-мастера, касающиеся требований технического задания;
• ответственном отношении к излагаемому текстовому материалу.
Как бы банально не звучала фраза «покупатель всегда прав», но во фрилансе следует придерживаться этого правила.
