Сыр в мышеловке не может быть бесплатным по определению. Человек тратит деньги на сыр в мышеловке, а мышь платит жизнью за сыр в мышеловке.
Знаете, почему торговые агенты, продающие всякие товары на улице, останавливают людей и пытаются им дать в руки как можно больше продаваемого товара? Потому, что, в соответствии с нашей психологией, если мы взяли какую-то вещь в руки нам становится тяжелее вернуть ее по сравнению с ситуацией, когда мы лишь видим её на расстоянии. С юридическими услугами примерно та же ситуация, только дать в руки нечего, а вот ощутить атмосферу в юридическом агентстве вполне можно.
И вот здесь мы могли бы перейти даже к длительному разговору об осязаемых ориентирах в сфере услуг, но я обозначу лишь суть, а кто пожелает, может посмотреть литературу по маркетингу или управлению в сфере услуг.
Итак, проблема сферы услуг по сравнению с производством материальных товаров состоит в том, что услуги 1)неосязаемы, 2) их невозможно хранить, 3)их нельзя произвести в отсутствии клиента, 4) их качество непостоянно и т.д. Эти и другие особенности приводят к высокой степени неуверенности клиентов при выборе конкретной компании.
Чтобы решить данную проблему, компаниям сферы услуг предлагается формировать "осязаемые ориентиры". К ним относятся внешний и внутренний вид офиса; культура и профессионализм персонала; место расположения; используемое оборудование и материалы; ассортимент предлагаемых услуг и другое. Клиент, если он не посетил офис компании, большую часть из этих ориентиров не видит и не ощущает. Так вот приглашают клиентов для того, чтобы они увидели и ощутили, что обеспечит большую уверенность в том, что здесь оказывают услуги высокого уровня.
За бесплатный сыр в мышеловке, человек платит цену такую, сколько стоит эта сама бесплатность. Люди не могут понять никак, что в этой жизни они никогда не платят никому, кроме себя самих, поэтому поиск халявы - это попытка своровать у себя самого. "Если тебе не нравится то, что ты получаешь - измени то, что отдаёшь" - это мудрые слова Дона Хуана из книги "Карлоса Кастанеды". Если человек не платит - значит и ему не платят. Те, кто добиваются в жизни финансового успеха никогда его не достигали при помощи бесплатных тренингов. Чем дороже тренинг, тем выше от него эффективность, которая окупается впоследствии многоразово. И дело здесь вовсе не в крутой информации, которая даётся на тренингах, а в покупке мотивации. Человек покупает на тренинги не информацию, а мотивацию. То есть, платный тренинг может быть в разы хуже бесплатного, но эффективность его будет пропорциональна вложенным средствам. Если человек купит за 500 рублей ботинки, то он не станет к ним относится бережно. А если он купить их за 50 тысяч, то будет их беречь и надевать по великим праздникам. Человек не станет делать то, что даётся в бесплатном тренинге, потому что нет мотивации для этого. А вот если он заплатит 100 тысяч за тренинг, то он будет безупречно выполнять все указания, потому что эти указания стали для него дорогими, так как он потратил на них кучу денег. Одним словом человек платит всегда за мотивацию, а не за секреты достижения цели, так как практически любой человек знает как достигаются цели. И данная мотивация - это топливо (энергия), которая приведёт человека к цели. Бесплатно можно залить воду в бензобак машины, и результат будет сами понимаете какой. Бесплатно - это значит БЕС ПЛАТИТ. Подробнее в главе "Ценная информация бесплатно" из книги "Ёжик в тумане или выход к цели".
Если мышка изловчиться и сможет скушать сыр и не попасться в ловушку, то она ловка. Хотя часто бывает, заряженная мышеловка сработала, но ни мышки, ни сыра в ней нет. Мышка успевает сыр стащить быстрее, чем срабатывает мышеловка.
Сбербанк это коммерческая организация, и ничего бесплатно делать не станет.
"Поговорим от Сбербанка" это новый продукт банка, выгодная связь для клиентов банка. Абонентам «Поговорим» ежемесячно предоставляются бесплатные 50 минут на номера домашнего региона
500 Мб интернета . Вот и все!
Кроме того, расплачиваться за связь можно бонусами Спасибо от Сбербанка, а если Вы скачаете себе на мобильник приложение, и будете пополнять баланс через это приложение, то возврат бонусов Спасибо в размере 5% Вам обеспечен.
Никаких подводных камней, ничего личного, просто бизнес))) Расширение услуг на рынке банковских продуктов, Повышение объема продаж путем оборота денежных средств.
Завоевание рынка сотовой связи путем вовлечения в него клиентов Сбербанка. А это большая аудитория)))
