Доброго вам времени суток!
Как-то читала об одном эксперименте. Суть такая; поставили невдалеке друг от друга несколько палаток с одинаковыми товарами, но позади одной из палаток (не на продажу), а просто за ширмой стали заваривать кофе и навезли свежих булочек, чтобы шел запах. Именно в эту палатку стала образовываться очередь. Почему бы не проделать тоже самое? Помимо этого я бы ввела целый ряд новшеств, но для этого хотелось бы знать, в каких рамках магазину позволительно действовать? Прежде всего, надо начать с рекламы магазина. Имеется ли у магазина свой сайт, удобный для пользователей? Развешены ли в оживленных местах города рекламные щиты? Ведется ли работа по расклейке объявлений "Посетите наш магазин одежды!"Вбрасывается ли реклама на бумажных носителях в почтовые ящики? Однако перво наперво надо знать какие конкретно виды одежды предлагает магазин и по каким ценам? С чем мы имеем дело? Женская, мужская, детская одежда? Фасон, страны производители, брэнды, поставщики и т.д.? В каком месте магазин расположен? Это центр города, на перекрестке центральных улиц, рядом с остановками транспорта, с метро, а вокруг множество посещаемых заведений? Или же магазин находится где-то на окраине, а вокруг лес да степь? Иными словами надо знать условия и возможности, чтобы вырабатывать комплекс мер для увеличения продаж. Как выглядит фасад магазина? Все горит цветными огнями, за стеклом манекены, мигают завлекалочки; "Только сегодня! РАСПРОДАЖА!", "Новые поступления модных ...от такого-то производителя", "Скидки", "Покупаете 2 товара - третий в подарок!", "Принимаем заказы", "Распродаем остатки партий по сниженным ценам. Цены ниже на 30-70%!" и т.д. Кроме того, хорошо, если в магазине помимо одежды продается еще что-то ходовое, т.е. имеются отделы, где выставлены классные детские игрушки, например. Проще говоря, человек заходит, допустим, чтобы приобрести игрушку для ребенка, а заодно неожиданно для себя покупает и какую-то одежду. Неплохо, если в магазине есть кафетерий в отдельном примыкающем помещении. Обязательно должен работать штат красивых внешне и доброжелательных работников. Ну, и надо знать, какой контингент живет в близлежащих домах, и кто в основном заходит? Какого, примерно, достатка люди? Неплохо, если в магазине играет музыка, есть кресла для отдыха и телевизор. Как-то так.
