Правила продажи:
1.Чтобы продать автомобиль, начните торги с цены вдвое больше той, какую хотите получить.
2.Создайте автомобилю хорошую рекламу, пиар-кампанию.
3.Включите побольше своего обаяния, побольше говорите приятных слов покупателю, можно даже пофлиртовать, позаигрывать с ним – не захочет же он после ваших слов упасть в ваших глазах до скряги.
4.Можно в игру «Купля-продажа» включить подставного клиента, который должен будет заставить перестать клиента сомневаться, окончательно убедив его в купле автомобиля, именно, у вас.
А теперь, посмотрим, как это будет выглядеть на практике:
Например, хочу продать свою «ласточку» за 250000. Называю покупателю цену в 500000.
Тот офигевает: Ты с ума сошла? Она столько не стоит. От силы 150000.
Я: Да это ты с ума сошёл. Посмотри, машина-автомат, соответственно, никаких интеллектуальных усилий от тебя не потребует. Экономична: 5 литров на сотню километров – один раз заправился и забыл, где находится заправочная станция. Не машина – а танк, прёт по любому бездорожью, в любую погоду, с любым водителем за рулём. А автомагнитола – включил здесь, услышали в Нижнем Новгороде, … В общем, могу скинуть до 400000. Бери.
Покупатель: Какие 400000? Ладно, согласен увеличить цену до 200000 – и ни рубля больше.
Я: Ну ладно, ты мне понравился – напомнил мою первую любовь: такой же красивый, напористый, знает, чего хочет, … Отдаю за 350000.
Покупатель: Я этому неслыханно рад, но 350000 машина не стоит. Даю за неё 225000 рублей и то, лишь потому что напоминаю вам вашу первую любовь.
Я: 300000, и это моя последняя цена (мило улыбаюсь).
Покупатель: 250000, и это моя последняя цена (смотрит мне в глаза).
Вот тут в наших с ним отношениях появляется третий – тот самый подставной покупатель: СКОЛЬКО? 300000? Я! Я БЕРУ ЗА 300000!
Я: Ух ты! Неожиданно … надо подумать …
Дальнейшее развитие событий зависит от реакции на него самого покупателя.
Но в любом случае, свою «ласточку» я продам либо за 250000, либо за 300000.
Чего и вам желаю! :-)
