Question

Вы или ваши дети продавали на собеседовании ручку? Как продать ручку?

Answer 1

Я ручку не продавала, мне предложили продать сразу шоколадку производства той же компании, куда я устраивалась на работу. Так как я проходила собеседование на должность торгового агента, то ничего странного в такой просьбе не было и я честно пыталась продать нашу продукцию с помощью каталога. Кстати, мне это даже удалось, заставив директора взять в руки каталог и на его фразу "мне это не надо" ответив вопросом "А почему?". Я его настолько удивила столь наивным вопросом, что он долго не находил, что сказать, так что я успела расхвалить ему продукцию так, что ему ничего не оставалось, как купить ее :)

В общем, совет: если Вас просят продать ручку, не пытайтесь сразу расхвалить ее достоинства, сначала заставьте интервьюера взять ее в руки - мало людей захочет расстаться с тем, что уже держали в руках, а еще плюс в том, что Вы "откроете" собеседника (они,как правило сидят в закрытой позе, нужно как-то достучатся, самый простой способ - заставить взять что-то в руки, в данном случае мы убиваем сразу двух зайцев). И только когда он эту ручку взял, начинайте рассказывать о ее достоинствах, желательно в процессе задавать собеседнику вопросы, на которые он однозначно ответит положительно - когда Вы добьетесь от него трех утвердительных ответов, то и на четвертый вопрос "Так Вы покупаете эту ручку", он ответит "Да". Воспользовавшись этой хитростью можно многое продать. На руку может сыграть и удивление, как в моем случае - если Вам дали очень мало времени на продажу ручки, удивите собеседника, тогда у Вас будет больше времени на спич, соответственно, больше возможностей продать что-либо.

Answer 2

Я вижу, это повсеместная практика по продаже ручек :) Смешно, ей Богу. Кстати, я так и не смогла продать, но меня взяли на работу. Работала бухгалтером, шла устраиваться в банк, и тут ручка, я в шоке, расстроилась, мне сказали, что у меня ручку не купят, но на работу взяли. Человек, который заранее не подготовлен, редко пройдет этот тест на умение продавать. Хотя в процессе работы смогла приспособиться, так что к чему его проводили - для меня так и осталось тайной.

Answer 3

Продать ручку на собеседовании - занятие абсолютно бесперспективное. В "полях" это не работает. Кто-то даже советует попросить автограф и таким образом пройти собеседование. Но какой идиот станет покупать у тебя ручку, чтобы тебе же дать автограф?

Меня однажды попросили продать наручные часы на собеседовании. Я предложил хозяину часов купить их у меня, а он возьми и ляпни, что ему часы вообще не нужны, он видите ли вообще не понимает, зачем они нужны. Лишняя головная боль, без часов лучше. Я с ним не соглашаюсь, убеждаю, что оставшись без часов, он очень расстроится. А он уперся рогом, ну вот не сдались ему часы и все. Руке так легко, говорит. Прям как будто тонну ненужного хлама с собой носил. Я переспросил его, точно ли, что эти часы хлам. Он отвечает, точно. И если я их об стену разобью, вы не расстроитесь. Нет, отвечает, делайте с ними что хотите. Понятно, что он думал, это все шутки.

Я их не разбил, я только размахнулся. Чела будто подменили. Кричит, покупаю. А я ему, странно, я ведь даже цену не назвал. Он кричит, давай часы, мы вам позвоним, вы уволены, охрана! Все это как-то сразу. Понятно, что меня не взяли в эту контору, но думаю, больше таких дурацких тестов там на собеседовании не задают.

Answer 4

Нет, я ручку никогда не продавала, но продавал мой знакомый. У него ручку не купили, но похвалили за старание, сказали, что он подаёт надежды. Считаю, что этот тест, хоть и был актуален когда-то, сейчас уже безнадёжно устарел. Право, что мешает соискателю, зная о повсеместной моде на этот тест, подготовиться заранее?

Answer 5

Сама не попадалась, но могла бы и продать. Если обычные методы не проходят( обычные, но не банальные типа "купите эту ручку"), то хитростью: "вы же директор, уважаемый человек, дайте мне автограф/напишите мне свой номер на всякий случай!" - но у меня нет ручки!- "отлично, я как раз могу вам ее продать!". В нашей области как-то не слышала о подобных собеседованиях, может, только у менеджеров по продажам есть подобные.