Книга Игоря Манна "Маркетинг на 100%" является деловым бестселлером. За все время получила множество положительных отзывов. Относится к тому, как добиться успеха в области маркетинга. Будет полезна не только начинающим специалистам, но и руководителям с опытом.
Смотря что за рынок, каковы позиции на нём, с какой целью его предполагается занять? А то ведь может получиться так, что если ещё один игрок на него войдёт, то прибыли всех остальных упадут (неизвестно до какого уровня), на какое-то время (это время может быть для каждого из игроков разным и опять же неизвестно какова будет длительность этого промежутка). Если активы участников рынка продаются (хотя бы частично), то может быть имеет смысл просто купить себе долю у одного из игроков на деньги, которые предполагалось инвестировать в проект,- это гораздо быстрее, проблем и забот меньше. Да и инвестировать в готовое предприятие всегда легче и проще чем создавать новое. А издержки возможной конкурентной борьбы тоже следует учитывать, а то ведь они могут в некоторых случаях перевесить возможные финансовые выгоды от предполагаемой инвестиции. В общем очень много данных необходимо учитывать, нельзя просто так сразу дать однозначный ответ не располагая по сути никакой информацией. Всё это конечно стоит принимать во внимание если вы рассматриваете данный рынок только как сферу инвестиций с целью получения определённого дохода. Если же у вас есть какие-то другие (возможно внеэкономические личностные причины, то это совсем другой вопрос.
Орифлэйм, Эйвон и пр. - это ведь тоже сетевой маркетинг! Потребителю очень удобно выбирать товары, сидя дома на диване. Распространители могут заниматься этим параллельно с учебой (что чаще) или основной работой. Когда пару лет я сама распространяла косметику одной из таких компаний - было хорошо всем моим коллегам, родным и знакомым. Доставка на дом, скидки и пр. Теперь я не распространитель, но пользуюсь услугами не менее раза в квартал.
Дословно: это бизнес для бизнеса. Например, вы производите резиновое покрытие, которое продаете автопроизводителям. То есть, НЕ конечному потребителю - водителю машины в данном случае, а именно бизнесу, который покупает у вас товар. Или фирма, которая занимается разработкой программного обеспечения для кассовых аппаратов. Она будет также заинтересована в продажах тем, кто ими пользуется: магазины, торговые сети, кафе и т.д.
Ну, попробую поделиться.
Текст должен сразу и четко отвечать на 4 вопроса.
- О чём вообще речь? (надо, чтобы сразу было понятно что именно предлагается, с первых строк)
- Зачем это мне? (Зачем мне вообще этот товар нужен?)
- Почему надо покупать именно у вас? (когда понятно что за товар и зачем он нужен)
- Почему надо покупать именно сейчас? (понятно, что за товар, зачем он нужен и понятно почему покупать именно у вас).
Упор надо делать на то, что ваш товар\услуга решает какую-то проблему у покупателя. И рекламировать именно тем, у кого есть такая проблема.
