В вопросе фигурируют два отдельных направления - риелтор частник и риелтор - сотрудник компании
Частник никак не рекламирует вашу квартиру, он просто ищет покупателя, хоть это огромная редкость.
Обычно бывает наоборот - частники работают с покупателями, а не с продавцами
Риелтор - сотрудник компании тоже никак не влияет на рекламу вашей собственности - этим системно занимается компания
А риелтор только оценивает интерес, проявляемый покупателями
Если интерес нулевой или его мало, риелтор ведет переговоры с продавцом о снижении цены
И уж точно риелтор не может играть на разнице стоимости
Сделку заключает продавец недвижимости и он точно знает за сколько он продает свою недвижимость
Конечно существуют разные схемы продаж, но в 99% случаев, все так как я описал
Договор о продаже подписывает собственник в присутствии покупателя и двух риелторов, в переговорной комнате банка
И продавец и покупатель знают цену сделки и соглашаются с ней
<hr />
На тему - повышение цены выгодно риелтору - это не совсем так
Обыватель плохо себе представляет как работает система
Риелтору выгоднее низкая цена на объект и он пытается снизить ее всеми доступными способами
У хорошего риелтора может быть десять и то и больше объектов в работе
И 50 и 100
Все эти квартиры стоят на продаже
Более того, в связи с кризисом в сфере недвижимости уже почти не осталось риелторов одного направления
У хорошего риелтора есть и аренда и коммерческая недвижимость
Редкие перцы могут себе позволить только продавать и ждать у моря погоды
Все бегают
И надо помнить, что риелтор из компании получает не всю комиссию, а только часть ее
Я уже где то считал
Если квартиру продают за 10 миллионов, а комиссия агенства 6% (600 000 рублей) то у риелтора комиссия 25-30% от комиссии агенства
То есть 150-200 тысяч
Если квартиру продадут за 9 миллионов - комиссия риелтора составит 180 тысяч вместо 200к
Кто думает что риелтору важнее на 20 тысяч больше через год, чем на 20 тысяч меньше через неделю?
Все обьекты идут в круг
Риелтору не важно когда продастся обьект, но не потому что ему наплевать
Просто он никак не может повлиять на рынок и рекламу
Только не пропускать звонки и оплачивать рекламу, то есть не забывать контролировать оплату на сайтах - следить за оплатой этих обьявлений должен сам риелтор, если в компании нет специального человека
А больше он про каждую отдельную квартиру и не думает
Тем более что сейчас все завязано в CRM и система сама напомнит что агент давно не общался с продавцом и пора его пнуть на тему снижения цены)
<hr />
Как простимулировать?
ну предложите ему 2 прибора)
Как таксисту в старые времена
Вместо 180к - 350 тысяч
Это простимулирует отчасти
Но не сильно. потому что от риелтора никак не зависит, будут ли звонить риелторы покупателя
Поставьте реальную цену обьекта и все пройдет быстро и как по маслу...