В любых продажах есть 2 этапа, которые нужно выделить:
1) Создание общей схемы продаж. Алгоритм должен быть таким, чтобы им мог пользоваться почти любой и не зависел от личности.
2) Повышение эффективности конкретного специалиста, либо повышение эффективности на конкретном этапе.
Сама продажа:
1) создание/получение базы потенциальных клиентов
2) способы добраться до ЛПРа
3) Переговоры
3.1) собрать макс. информации что используют, какие потребности
3.2) сделать предложение
3.3) обработать возражения
3.4) совершить продажу
4) Сделать так, чтобы клиент стал постоянным.
Из литературы рекомендую:
- Семь секретов прирождённого продавца, Гудмэн Гэри
- продажи, Брайан Трейси. По продажам он хорош, я слушал в аудиоформате. Остальное у него лучше не читать.
Потому что вначале нужно потребителя приучить пользоваться продуктом. Вначале людям айфоны точно не нужны. А обученные хомячки, владеющие компьютерной грамотностью, готовы переплатить за них любые цены. Точно также с БАДами, фитнесом и косметикой. Обучение потребителя является существенно затратной частью бизнеса. А продажи - это уже сбор урожая.
Книга Игоря Манна "Маркетинг без бюджета" является деловым бестселлером. За все время пользуется популярностью среди читающих. Суть книги заключена в ее названии. Ведь многие задаются вопросом, как при минимальном бюджете продвинуть компанию и ее узнаваемость. Будет полезна, как начинающему специалисту, так и руководителю компании.
Похоже, что так. Ягоды годжи - обычное растение, произрастающее и в нашей стране. Они, конечно, полезные, содержат микроэлементы и витамины, но таких растений десятки. Делать из них панацею от всех болезней - очередной рекламный трюк. Самое интересное, что люди ведутся, и готовы покупать за бешеные деньги какие то ягоды. Как будто бывает такое - съел, и лишние килограммы сами ушли как не бывало.
Думаю, можно понимать так: основную ценность товаров и услуг составляют вложенные в эти товары и услуги идеи.
Идеи сами по себе, не ставшие доведёнными до реально работающих, приносящих прибыль технологий и устройств, никому не нужны. Ими никто не торгует. Никто даже не интересуется. Их никто не покупает, даже за 1 рубль. Во всяком случае, в России никто не покупает. Из того, что близко к идеям в чистом виде покупают франшизу. Но франшиза – всё-таки решение. Это максимум.
Генерации идей в России не любят. Как там у Галича?
Если люди видят, что в жизни что-то плохо, единственная возникающая и встречающая одобрение идея - "надо кого-то наказать".
Да вы посмотрите сами, много ли на БВ тем с тегом «идеи для бизнеса». 23 вопроса. За всё время. При том, что только за текущий месяц задано 23 тысячи вопросов.
И последнее. Возможно, открою для кого-то америку: в течение последних 10-12 лет на российских заводах ликвидированы бюро рационализации и изобретательства.
А как же сентенция в вопросе? Хлесткая, привлекательная фраза. Вот и всё.
