Да, нормальное. Товар должен продаваться. Лежащий мёртвым грузом товар не просто медленно обогащает торгующего, он его неуклонно разоряет. Поднять интенсивность продаж можно двумя способами: усилить рекламу (это стоит денег) или объявить распродажу.
Распродажа тоже стоит денег. Однако распродажа может быть выгодней рекламной компании. Почему? Потому что на рекламу "клюнут"... или пройдут мимо, а на возможность купить сегодня намного дороже, чем это было ещё вчера, отреагируют и те, кто ещё вчера собирались купить, но не успели, и те, кто хотели купить, но не решались из-за высоких цен, и те, кто ничего покупать не собирались в принципе.
Деньги, которые можно было вложить в рекламную кампанию, идут не на создание плакатов, рекламных роликов и прочих рекламных продуктов, они идут в скидку - таким образом продающий вообще ничего не теряет или теряет по минимуму.
Помнится, в советские времена и в школе, и в вузе обнаружила одну странность: мои одноклассники (а позже и однокурсники) на занятиях по обществоведению, а в позже - по политэкономии никак не могли понять, что такое потребительская стоимость продукта. Волей-неволей пришлось стать местной звездой - единственным человеком, по-настоящему понимавшим, что если вещь никому не нужна, она не стоит абсолютно ничего, сколько бы ни было затрачено не её производство. Неужели это такая сложная мысль? Лучшие мозги коллектива отказывались понимать, словно заколдованные. Преподаватель бился и лез из кожи вон, одноклассники/сокурсники заучивали определение по Карлу Марксу, как "Отче наш", а понимал смысл определения лишь один человек... Даже неудобно как-то... И тогда было, и сейчас, как вспомню. Тогда мне думалось: "Нет, несоветский я человек, несоветские у меня мозги". Так оно и было. Страна сидела по уши в сплошном дефиците. Люди "доставали" абсолютно всё, абсолютно на всё стояли в очереди, а я смела понимать, что вещь может быть кому-то не нужна и поэтому терять свою стоимость вплоть до полного нуля. Но сейчас же капитализм на дворе, сейчас же это должно быть понятно каждому!
Распродажа - это игра на опережение стремительно падающей покупательской стоимости продукта. Товар пытаются продать со скидкой 30%, в то время как его реальная потребительская стоимость упала уже на 50% (например). Успеть продать товар хоть за сколько-нибудь, пока его не придётся выбросить на свалку, потому что он никому больше не нужен.
Распродажа модных товаров сродни снижению цен на скоропортящиеся продукты питания - такой товара устаревает морально даже быстрее, чем истекает его срок годности. Допустим, Chanel 5 всегда будет актуальным - и особых скидок как раз на этот продукт не замечено, но только на избранной горстке наименований бизнес не может сделать даже сам дом Chanel. Новая мода, новые фасоны, новые модели (в том числе и в бытовой технике) наступают на пятки лежащему на полках, и от него нужно избавляться, как придётся, если не получается по-хорошему.
То, что лежало на складе мёртвым грузом, начинает расходиться, на банковский счёт идут не предполагаемые теоретические гипотетические суммы за товары, которые могли бы принести большой доход, а на самом деле лишь проедают дырку в бюджете компании - на банковский счёт поступают реальные деньги, что особенно важно в условиях экономического кризиса, когда покупательская способность населения низка и продолжает снижаться.
Предпраздничные распродажи - особый случай. Владелец сети магазинов закупает товар, вписывающийся в праздничный ассортимент,особо крупным оптом, так что стоимость распродаваемого намного ниже обычной. Зачем это делается? Чтобы играть различными рекламными акциями, инвестируя в бизнес по минимуму. Чтобы привлечь в магазин тех, кто раньше не смел приблизиться из-за "кусающихся цен". Чтобы раззадорить покупателей и раскрутить их на больше покупок, чем они намереваются сделать.
Даже если что-то в магазине продаётся ниже предполагаемой розничной цены и даже ниже закупочной цены, всё равно это компенсируется другими товарами. За исключением тех случаев, когда имущество распродаётся за долги.
Меня совершенно не удивляют скидки в 50% - 90%. Меня удивляет, почему в России их до сих пор так мало, почему они так редки, почему скидки так низки. В России считается акцией то, ради чего я со стула не встала бы. Вот это меня удивляет. Всё жду, пока на просторах СНГ, наконец, начнут торговать по-капиталистически, то есть регулярно полностью обновляя полки магазинов, "зачищая" территорию при помощи достойных внимания скидок.
