Question

Как впарить товар покупателям?

Answer 1

При нынешней конкуренции продать товар становится всё труднее и труднее. Но в общем и целом, что бы там кто ни писал в умных книжках, я Вам дам чисто практический совет (в продажах я начинал с менеджера торгового зала). Продажа состоит из трёх основных частей:

1) Выясняем, что нужно клиенту.

2) Выясняем (очень деликатно), с какой суммой он готов ради этого расстаться.

3) Демонстрируем товар, который выбрал клиент. Подчёркиваем его хорошие стороны, но и не скрываем плохие.

Если клиент знает, на что он идёт и всё равно готов купить - продаём.

Такая схема - залог того, что клиент придёт снова. Обманывать людей я бы Вам не советовал - клиент "проголосует ногами" против Вашей фирмы, да ещё и распустит неблагоприятные для Вас слухи.

Answer 2

При нынешней конкуренции покупатель отдаст предпочтение тому продавцу, который продаёт ему не только сам бублик, но и "дырку" от бублика. Иными словами, покупают не товар, а сам процесс продажи, отношение к клиенту, при котором он с удовольствием расстается с деньгами. Внимательное отношение, умение выслушать, понять и настроиться на одну волну с потенциальным покупателем - вот, на мой взгляд, основные качества продавца, у которого купят товар. Предлагаемый товар или услуга должны соответствовать тому, что говорит продавец, плюс качество должно быть на уровне. Тогда клиент вернётся не раз, приведя с собой ещё и знакомых.

Answer 3

Я бы никогда не смог продавать тот товар, который мне самому не нравится. Мы каждый день сами бываем в роли покупателей. Разве вам самому понравится, если вас будут считать не за умного человека, а за какого-то дурака, которому можно впихнуть и впарить что угодно? Или... мне бы продать, а после меня хоть потоп?

Answer 4

Я считаю, к покупателю нужно относиться с уважением, что товар нужно не впаривать, впихивать и т.п., а предлагать. Конкуренция в сфере торговли довольно высокая, поэтому нужно добиться, чтоб клиент захотел к Вам вернуться. "Ничто не дается так дешево и не цениться так дорого, как вежливость". Лично я вернусь в тот магазин, где продавцы вежливые и в то же время не навязывают товар. Иначе, просто пойду в другой.

Answer 5

Во первых, самому хорошо знать свой товар, его положительные и отрицательные стороны и быть готовым ответить на любой вопрос потенциального покупателя, а во вторых, продавать ходовой товар хорошего качества.

Answer 6

Если товар нормальный, качественный, то его и впаривать не нужно, его и так купят! А вот если товар - г..но, то нужно использовать все свое красноречие, знание человеческой психологии и даже ... гипноз!!! Только смотрите, чтоб разочаровавшийся в покупке потребитель не вернулся и не впарил Вам Ваш же товар куда нибудь туда...

Answer 7

Где-то читала про мужика одного, который то и дело менял машины - продавал более дешевые по высоким ценам и на полученные деньги покупал еще более дорогие машины. Ну вот, он был уверен, что его рухлядь купят и по относительно высокой цене. То есть наглость в нем была своего рода. И уверенность в том, что продажа по его правилам состоится.))))

Answer 8

Впаривать не стоит. Бесполезно. Вам должен нравится ваш товар и должна быть убежденность в его "хорошести" должна быть огромной. Тогда ваше предложение будет искренним и отказы не станут огорчать. Только фишка в том что это должно быть на самом деле так - не игра на публику. Люди совсем неплохие психологи - отличают правду от лжи безошибочно.

Answer 9

Бывает и так что товар то хороший, и обслуживание то же, а люди все-равно недовольны, то цена не та(все же за 3 копейки купить хотят), то цвет не тот(товар у меня представлен в единственном экземпляре), то длина не та, им даже мерить лень, и вот я стою и думаю, а покупатели то сами знают чего хотят?

Answer 10

Мне не нравится слово "впарить". Продавать больше -это интереснее. Если масштабно на уровне фирмы говорить, то это качество, цены, понимание, все виды рекламы. Если на уровне продавца, то тут нужно просто очень хорошо знать товар. Быть вежливым и приятным в общении. Показать покупателю, что есть в наличие по его запросам. Ответить на все его вопросы. Рассказать о преимуществах и о возможных недостатках. Делать индивидуальный гибкий подход к каждому покупателю. Быть немножко психологом...чувствовать людей. Тогда они будут приходить еще и еще раз.

Answer 11

Впарить от слова "пар" , то есть запарить мозги покупателю, закормить его несуществующими достоинствами товара, внушить покупателю, что он ему очень нужен,и обязательно приписать несуществующую скидочку именно сегодня при покупки!