Question

Почему представители сетевого маркетинга говорят, что, прежде чем...?

Почему представители сетевого маркетинга говорят что, прежде чем что-то предложить, надо попробовать это на себе и воспользоваться этим самому?

Много раз слышала от них подобную фразу в разных интерптетациях.

Отсюда возникают непонятки...Патологоанатомы же не разрезают себя на части, пожарные не поджигают собственные дома, а судьи не садятся в тюрьму прежде, чем судить кого-то...Т.е. не испытывают на себе технологии своего труда.

Да даже врачи не пьют все таблетки, которые назначают пациентам... И только представители сетевого маркетинга говорят, что сами мазались кремом/стирали порошком/катались на тренажере/пили БАДЫ..., и только после этого предложили всё это клиентам.

Answer 1

Всё очень просто. 90% потребителей продукции сетевого маркетинга - сами сетевики, только за счёт этого выкупается продукция сетевых компаний. Чтобы набрать необходимое количество баллов и перейти на уровень выше или получить какой-то подарок от фирмы, люди вынуждены постоянно покупать продукцию сами и настойчиво предлагать её родственникам и знакомым, рисуя им "радужные перспективы" бизнеса и потребления.

Answer 2

Есть у меня давний опыт работы в сетевом маркетинге (к счастью, недолгий; не смог я совесть перебороть). По моим личным замерам, приток клиентов после того, как говоришь им с личным убеждением, увеличивается на 40-50%.

Одно дело - убедиться, другое - поверить. Видно, в этом и дело.

Answer 3

Во времена моих занятий товарным МЛМ я тоже не всегда был согласен с таким подходом. И именно такую аргументацию приводил. Не согласен был по разным причинам.

Психология большинства людей такова, что пока он не испробует на себе товар (косметику, препарат, воду из фильтра и т.п.), он не сможет правдиво и доходчиво о нём рассказать. Если человек не специалист. Так, чтобы всё говорило, что он сам пользовался и получил результат. Если человек сам не попробовал, то, обычно, как бы он не разливался соловьём, будет чувствоваться неуверенность и враньё. Это видно или чувствуется на подсознательном уровне. Поэтому в МЛМ активно применяют рекомендации типа "сначала купи и попробуй сам-получи результат-порекомендуй другим". Так получается эффективнее, т.к. сам человек-витрина товара.

Кстати, такие приёмы не прерогатива и не изобретение сетевиков. Это разработка психологов для маркетологов. Очень давно (задолго до МЛМ) стала применяться в различных отраслях бизнеса. Смысл такой: сначала продай товар своим сотрудникам, потом они продадут его клиентам. Конечно, зачастую речь не идёт о реальной продаже товара фирмы своим сотрудникам. Эта продажа подразуумевает изучение товара, "напитывание" сотрудника духом товара и т.п. Не последнюю роль играют и мотивационные программы.

Однако, МЛМ-компании не упускают случая, используя подобные приёмы, зарабатывать на своих же партнёрах. Ничего зазорного в этом нет. Ибо речь не идёт о сотрудниках компании.

Answer 4

Прекрасный и актуальный вопрос.

Именно сейчас у меня в группе в контактах идет затяжная дискуссия с одним весьма агрессивным адептом компании FFI.

Его единственный аргумент "Попробуйте "буст" сами и вы убедитесь в его полезности". Однако на предложение просто продать бутылку этого буста, дав гарантию, он отказывается под любым предлогом.

Был бы он так уверен в своем чудо продукте, что следовало бы сделать?

Открыть магазин по его продаже и покупатель бы рублем или гривней проголосовал бы за продукт. А он бы получил неплохую прибыль?

Нет. Не подходит.

Подходит иное:

"Зарегистрируйтесь, оплатите пакет, желательно голд или выше, получите ящик буста и принесите мне бонус за привлечение (минимум $100) + процент от продаж." Именно так это и обстоит на деле. Именно это и есть его цель.

А все остальное -"соловьиные песни". На веские доводы, что он по сути привлекает не в товарную МЛМ, а в финансовую пирамиду, предпочитает отмалчиваться. Точно так же уговаривают и адепты IWOWWE - попробовать ИХ связь вместо скайпа, при этом сами в скайп приглашают. Именно так приглашают во все замаскированные под МЛМ пирамиды. Даже в емголдекс предлагают попробовать. Непонятно только что? Золотишко на зуб? Внеся сперва 23000 руб.?

Ну никак не могут привлечь новых лохов. Только так.

Если же же товар реально хорош, имеет устойчивую репутацию, необходим и сравнительно недорог, то почему и не попробовать? И пробую иногда. И покупаю что-то. Косметику, средства гигиены.

Принципиально не подписывая договор дистрибьютера.

В приличной товарной МЛМ это и не требуется. Если же для покупки товара требуется подписание договора, это уже подозрение на замаскированную пирамиду.

Такой простой тест.

Answer 5

Лично я понимаю СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ именно так, как задан вопрос.

Если я нашла какой-то ПРОДУКТ, который мне понравился, и я хотела бы пользоваться им РЕГУЛЯРНО.

Если этот продукт будет продаваться в обычных магазинах - мне надо будет его покупать. Значат найти в своем семейном бюджете нужные средства.

А если я узнаю, что данный продукт идет по сетевому маркетингу, то у меня появляется замечательная возможность - не просто покупать продукт, а покупать его по более выгодным условиям: либо я подключу партнеров, кому также как и мне понравился ЭТОТ продукт, либо найдутся покупатели, которые будут покупать ЧЕРЕЗ меня.

И будет возможность не просто покупать то, что мне понравилось, но и делать покупки более ВЫГОДНЫМИ... А может даже появится возможность еще и заработать дополнительный доход.

Тут уж зависит от ПОПУЛЯРНОСТИ продукта. Что-то нужно многим, что-то имеет узкий круг "любителей"...

А страшилки про секты, про заманивание, одурачивание - рождаются, когда здоровые идеи СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА превращают в гонку за деньгами. И пытаются ПРОДАВАТЬ, лишь бы заработать - считая, что главное КАК ПРОДАТЬ, а не ЧТО ПРОДАТЬ.

Отсюда и сопротивление: я ЭТО СЕБЕ покупать не буду...

А зачем тогда вообще лезть в компанию, продукт которой тебе на фиг не нужен. Только сеять негатив?

Answer 6

Говорят так потому, что это в большинстве случаев - правда, вот и я так же говорю.) Поскольку являюсь независимым предпринимателем Amway, то и перепробовала уже множество разных продуктов). "Перепробовала", наверное, не то слово, а стала постоянным и довольным жизнью потребителем). Всё то, что приобретала себе первый раз "на пробу" - весьма понравилось, а все вещества имеют же свойство заканчиваться - поэтому и покупаю ещё). В обиходе, в домашнем хозяйстве оно теперь у меня).

Другое дело, что я - "тётенька" практичная, и те товары, которыми пользоваться на постоянной основе не смогу из финансовых соображений, не стану я покупать ради пробы. Зачем? Ассортимент товаров в Amway огромный, и есть что-то и не совсем дешёвое. Так что крем Luxury я, допустим, не пробовала, но продавать - продавала. При этом и представляла товар покупателям, основываясь на описании, инструкции, экспертных заключениях).

Answer 7

Говорят потому, что на эти слова хорошо "клюют" покупатели. А кто же откажется использовать прием, который работает!? А медики так не поступают потому, что их "продукт" - здоровье - не нужно пропихивать.

Answer 8

Потому что продажу гораздо легче совершить если тебе самому нравится то, что ты продаешь. В таком случае ты выражаешь свои чувства очень искренне и это убедительно. Разумеется они не пробуюют все подряд, но продается лучше именно то, что понравилось продавцу. Для примера моя история. Когда я устроилась работать продавцом мобильных телефонов и влюбилась в один из них первой моей продажей стал именно этот телефон, потому что я с воодушевлением рассказывала о его плюсах клиенту и "заразила" его этим.

Answer 9

Они так говорят потому, что иначе продаж не будет. Также они понимают, что товар не нужен.

Как происходит в МЛМ? Агитируют о создании бизнеса. На деле: товар банальный с завышенной в 3-4 раза ценой. Если товар актуален, то не важно потребляет ли его продавец - будет продаваться все равно. если никому не нужен, то требуется говорить про уникальность, пользоваться своим в обязательном режиме.