Из четырех главных "ингредиентов" маркетинга - товаров, цен, продвижения и места именнопонятие "продвижение" чаще всего связывается в сознании с маркетинговой деятельностью. Мероприятия по продвижению оказывают серьезное влияние на судьбу товара на конкретном рынке.
Что такое продвижение? Под продвижением товаров на рынок, понимают применение различных методов, с помощью которых продавец может убедить покупателя купить данную продукцию. Продвижение может принимать форму прямого общения -"лицом к лицу" с потребителем - или косвенных воздействий на него через средства массовой информации, такие, как телевидение, радио, журналы, газеты, почтовые послания, рекламные щиты и т.п.
Цели продвижения: Мероприятия по продвижению товаров имеют три главные цели: информировать, убеждать и напоминать.
Информирование - это первоочередная цель продвижения, так как люди не могут купитьтовар до тех пор, пока не узнают о его существовании или не поймут, для чего он может им понадобиться. Потенциальным потребителям нужно знать, для чего им нужен тот или иной товар, где можно его найти, сколько он будет стоить и как им пользоваться.
Убеждение - тоже очень важный элемент продвижения, поскольку большинство людей нуждается в мотивации выбора того или иного способа удовлетворения своихпотребностей. Если потребители никогда раньше не пользовались данным товаром, их надо убедить в его достоинствах. А если они привыкли пользоваться товарами конкурирующей марки, их надо уговорить сменить ее.
Напоминание о возможности приобрести тот или иной товар и его достоинствах также необходимо, так как это стимулирует дополнительный спрос.
Информирование, убеждение и напоминание - этоосновные цели продвижения в целом, тогда как каждое отдельное мероприятие в области продвижения направлено на решение конкретных задач. К последним относятся привлечение новых покупателей, повышение спроса со стороны уже существующих покупателей, помощь торговым агентам, поддержание устойчивого уровня сбыта, создание известности товарному знаку фирмы, формирование "портфеля продаж" и оказаниевлияния на потребителей, принимающих решения о покупках.
Для достижения целей продвижения специалисты по маркетингу прибегают к нескольким типам средств.
Средства продвижения:
Личная (персональная) продажа. Она представляет собой регулярные контакты продавца с потребителем. Продавец, при обслуживании клиента, должен сообщить ему всю необходимую информациюо товаре, о том, как им правильно пользоваться. Это единственная форма продвижения, которая позволяет заключать сделки немедленно; кроме того, только с помощью личной продажи продавец может точно подобрать товар, отвечающий индивидуальным потребностям и интересам конкретного покупателя. Главным недостатком личной продажи являются ее относительно высокие издержки.
Реклама. Она представляетсобой платные сообщения о продукции, которые распространяются через средства массовой информации. Рекламные объявления направлены на призыв к покупке того или иного товара. Реклама может принимать разнообразные формы. Ее главное достоинство заключается в способности охватить широкую аудиторию при невысоких удельных издержках. Реклама, однако, имеет и некоторые недостатки....
Эластичность спроса на товар- это процентное соотношение между
изменением в <span>цене или доходе и
изменением спроса.
</span>Эластичность предложения<span> товара (по
цене) - это процентное соотношение между изменением в цене и изменением
предложения.
</span><span>Величина спроса - это то количество
товара, которые потребители готовы купить на рынке при данных
ценах при прочих равных условиях.
Изменение величины спроса происходит под действием ценовых факторов при
этом сам спрос не меняется.</span><span>Сдвиг кривой спроса вправо означает
увеличение спроса, сдвиг кривой влево - уменьшение спроса.
</span><span>Величина предложения - это такое
количество товара, которое продавцы могут и хотят реализовать на рынке при
данных ценах. Сдвиг кривой S1 вправо или влево означает, что изменилось
предложение (соответственно увеличилось или уменьшилось) под действием
неценовых факторов.
</span>
ПРИЗНАКИ ГОСУДАРСТВА
а) наличие аппарата власти и управления, аппарата принуждения;
б) разделение населения по территориальным единицам;
в) суверенитет, т. е. независимость во внешних и внутренних делах;
г) принятие ряда обязательств перед народом (защищать территорию, бороться с преступностью, осуществлять цели общего благополучия и др.) ;
д) существование ряда монопольных прав (право издавать законы, выпускать денежные знаки, собирать налоги, выпускать займы и т. д.) .
Решение:
1 вариант:
10*365 дн. = 3650 чашек
15*3650 = 54750 руб.
Затраты на кофеварку и кофе: 5000+54750 = 59750 руб.
2 вариант:
1000гр/10гр
= 100 чашек
1000
руб.*(3650/100) = 36500 руб.
Затраты на кофеварку и кофе: 15000+36500 = 51500 руб.
Экономия за год:
59750-51500 = 8250 руб.
Затраты
на кофеварку и кофе сравняются с 1 вариантом через 1,5 месяца:
59750/12
мес. = 4979
8250/4979=1,5
месяца
Вывод:<span> 2
вариант выгоднее</span>
