В !прикормленных" магазинах можно что угодно взять в любое время)А маразм, дааа. крепчает.. Бюрократия развивается, все эти списки и прочее русский народ сломить не сможет, народная хитрость все же победит. Лучше бы ГМО отслеживали, все бы польза была, а вот когда русский человек не будет иметь возможности тихо-мирно расслабиться после рабочей недели, думаю, последствия будут непредсказуемы.
жениться-выходить замуж можно с 18-ти лет, служить в армии (и умирать) - тоже, а вот выпить - нельзя?
Считаю, что во-первых неправильно (правильнее так готовить молодеж, чтобы им пить просто так не хотелось, чтобы понимали, когда можно (а иногда и нужно), а когда и не стоит, чтобы не делали алкоголь - ежедневностью), во-вторых бессмысленно (кому надо - найдет способ добыть... привлечет страших товарищей, обманет или вынудит продавца и т.д. да и продавцы будут такой закон нарушать - им так выгоднее, а "строгость законов в России искупается необязательностью их исполнения" (С).
В первую очередь КП должно быть в деловом стиле. Во-вторых описываете свою продукцию от и до, делая упор на сильных сторонах и чуть-чуть обходя недостатки. Ваша задача сделать такое КП, чтобы у клиента возникло желание познакомиться с продукцией поближе и приобрести ее!
В каждой крупной сети по продажам чего-либо есть своя настольная книга. Она называется "Техника продаж". Ее обязательно нужно знать. В принципе, техника продаж имеет основные ключевые моменты, но в каждой области продаж к ней добавляются свои нюансы. Но, даже владея общей техникой продаж, можно продать все что угодно. К этому нужно добавить коммуникабельность, умение убеждать и, желательно, презентабельный внешний вид. Внешний вид особенно важен, когда торгуете чем-то дорогим. Когда внешний вид соответствует, настольная книга прочитана, можно приступать к тренировкам. Это так называемые "игры в продавца и покупателя". Можно поиграть с друзьями, домочадцами. Вы, естественно, будете играть роль продавца, а они задавать вопросы. Общая техника продаж включает в себя
_приветствие;
_дать возможность осмотреться, увидеть товар;
_выяснить потребности покупателя, задавая вопросы;
_презентацию товара(быстро подобрав подходящий, для этого нужно знать ассортимент);
_работа с возражениями(ответы на вопросы покупателя, почему именно этот товар и чем он лучше);
_и завершение сделки(оформление договора или чека).
Вот и все. Тренируйтесь, и у вас все получится!
Вы напрасно думаете, что продукты банка можно "впарить" грамотному человеку и учеба у продавцов хлебо-булочных изделий - это "не в ту степь" совершенно. Советую обратиться к менеджеру реального банка и проконсультироваться у него, так как здесь нужны конкретные знания, а не уговоры. Если человеку надо - он возьмет наверняка, даже если Вы предложите, не особо любезничая и расшаркиваясь. Здесь надо набивать реальную потенциальную клиентуру, кому пригодится данный продукт и обзванивать их, нажимая на явные плюсы и не говоря минусовки - Зачем? На это свой интерес. То есть Вы должны быть в "теме" полностью и суметь ответить на любой вопрос. Знания только помогут, не забивайте голову не пойми каким опытом - Набирайтесь его сами - Банковская сфера - это отдельная стезя.
