Мы должны акцентировать внимание на потребительских преимуществах<span>, </span>основываясь на глубокомпонимании того<span>, </span>что<span>, </span>в конечном счете<span>, </span>получит клиент<span>. </span>
Мы можем описывать свое предприятие и предлагаемую продукцию с двух позиций<span>: </span>с собственной позицииили с позиции клиента.
Маркетинг в значительной степени подразумевает способность смотреть на вещи с позиции клиента<span>. </span>Болеетого<span>, </span>есть мнение<span>, </span>что маркетинг — это не отдельная сфера бизнеса<span>, </span>а непосредственно сам бизнес в целомглазами потребителя<span>. </span>
Легче сказать<span>, </span>чем сделать<span>. </span>Естественно<span>, </span>мы рассматриваем свою творческую организацию с собственнойпозиции<span>, </span>поскольку мы являемся ее частью<span>. </span>К тому же<span>, </span>мы знаем практически все обо всех процессах своегобизнеса<span>, </span>о его творческой составляющей<span>, </span>методиках и прочих нюансах<span>. </span>
А что интересует клиента<span>? </span>Его интересует только то<span>, </span>что мы можем дать ему<span>, </span>клиенту<span>. </span>Мы рассказываем обособенностях нашей продукции<span>, </span>а клиент хочет знать только то<span>, </span>чем этот продукт будет полезен именно длянего.
Если во время рассказа о продукте реакция клиента будет «Ну и что?»<span>, </span>то<span>, </span>скорее всего<span>, </span>мы говорили охарактеристиках продукта<span>, </span>а не о преимуществах для клиента<span>. </span>
