Внушаемости подвержены люди с недостаточно
развитой волей. Они идут на поводу у других, соглашаются, подчиняются мнению
более сильных личностей.
Негативизм проявляется в случаях, когда действуют
наперекор тому, что советуют. Причем при анализе этих действий, невозможно
объяснить подобное поведение, потому что объект действовал импульсивно, на
уровне подсознания и эмоций. Это, так называемая, защитная реакция – когда человек
понимает, что что-то не то, но еще до конца не осознал, не проанализировал
ситуацию.