Question

Почему в Эльдорадо цены без одного рубля?

Почему в магазинах Эльдорадо все цены без одного рубля. Например 4 999 р., 25 999 р., 1999 р. и так далее.

Answer 1

Этот прием используется не только в "Эльдорадо". Рассчитан он на то, что у покупателя создастся впечатление, что цена меньше, если указать, например, не 5000, а 4999. То есть, восприятие покупателя округлит цену не в большую сторону, а в меньшую, и вероятность, что он приобретет товар, увеличится.

Answer 2

Полагаю это маркетинговый ход. Обычно покупателя сдерживает от покупки некий психологический ценовой барьер, например купить за четыре, пусть даже с копейками, намного привлекательнее, чем купить за пять. Тоже самое было подтверждено опытным путём - при наличии двух одинаковых товаров с ценовой разницей в 1 рубль, 100 процентов испытуемых выбирали более дешёвый товар. Кроме этого, при поиске в интернете в ценовом диапазоне может не оказаться товара, стоимость которого все го лишь на 1 рубль выше. Таким образом, убирая от стоимости товара всего лишь рубль решаются очень большие психологические вопросы привлекательности товара

Answer 3

Присоединяюсь к предыдущим ораторам. Это очень действенный маркетинговый хо, основанный на психологии. Как человек запоминает цену? по первой цифре! И это касается любой ценовой категории - десятки, сотни, тысячи, десятки тысяч... Когда покупатель делает выбор товара по цене, он сравнивает именно первые цифры цены, их легче всего запомнить. И если сходный товар в одном магазине стоит 4999, а в другом 5001, то выбран будет именно первый, даже не смотря на то, что за 5001 модель более свежая и современная. И вопрос не в экономии 2 рублей, а именно в психологическом восприятии цены

Answer 4

Это не только в Эльдорадо.Это во всех центрах,фирмах,организациях.Просто психологически сумма 99 и так далее воспринимается ниже чем сто рублей.И мозг наш фокусируется на меньшем.Не зря маркетологи едят свой хлеб.И музыку придумали в гиперах,что бы больше денег мы тратили.Браво.

Answer 5

Не только в Эльдорадо используют подобную замануху. Но они первые были (хотя может и м.видео), кто начал такие цены ставить. Рассчитано на психологию и на импульсивные покупки. Хотя конечно сложно импульсивно купить холодильник, но все равно мозг не воспринимает эти 999 рублей как 1000 и кажется , что там дешевле. Сейчас и в продуктовых ставят такие цены и замечаю, что часто говорю цена там чего-то 19 рублей, хотя по-факту там все 20 без 4х или 6 копеек. "Ах, обмануть меня не сложно, я сам обманываться рад".