"Ничего себе, "сходил за хлебушком" ! - подумал я, подвозя к кассе почти до половины наполненную
тележку позавчера в нашем супермаркете. Планировал купить хлеб, батоны и молочные продукты,
но на всякий случай взял денег с запасом.
На входе в магазин на стенде было объявление о начале акции "пилим цены" и большой список
продуктов со скидками. Конечно, не удержался и накупил акционных товаров с запасом на неделю вперед.
Они, конечно, не пропадут, но важен сам факт - трудно устоять, удержаться от покупок, когда товары
продаются со значительной скидкой.
В цокольном этаже супермаркета есть магазин товаров для дома и дачи.
Там тоже бывают скидки, но здесь необдуманных покупок не делаю. Несколько раз подойду к вещи,
к товару, рассмотрю его, изучу тех.характеристики и если на третий день по-прежнему считаю, что он
мне нужен, то иду и приобретаю.
В целом, спонтанных покупок, т.е. таких, которые не запланированы, стараюсь не делать.
Маркетологи делят всех покупателей на рациональных и импульсивных. Как раз на импульсивных
и рассчитаны все их маркетинговые акции - ценовое стимулирование, реклама, рекомендации
продавцов, специальные выкладки, бонусы, подарки, дегустации, пробники, специальная музыка,
освещение, запахи и др.
Не секрет, что многие покупатели, особенно женщины, ждут, когда в магазинах наступит такое магическое
явление, как "распродажа". В эти дни в азарте, суете и ажиотаже с прилавков сметается всё подряд,
в том числе и то, без чего вполне можно было обойтись. Вот это и есть спонтанные покупки.
"SALE" - это "распродажа"
Спонтанные покупки делаются также при определённом эмоциональном состоянии человека - от скуки, в праздничном приподнятом или грустном депрессивном настроении, чтобы поднять его,
"за компанию" с подругами или если взяли малыша в магазин.
Фактически, маркетологи любого супермаркета ставят целью - "увеличение продаж", в т.ч. и за счет
спонтанных покупок.
По сообщениям СМИ, российский бизнесмен - миллиардер Игорь Сосин решил создать в стране
сеть гипермаркетов розничной торговли (ритейлеров), которые будут специализироваться на продаже
популярных (лайфстайл) - товаров спонтанного спроса.
В рамках этого проекта под торговой маркой MODI уже открыт первый магазин в центре Москвы
на одной из пешеходных улиц, где всегда много москвичей, приезжих и туристов.
Второй магазин в Москве и пять в С.-Петербурге планируется открыть до конца 2018 года.
В магазине спонтанных покупок можно приобрести яркие товары для спорта и отдыха, различные
гаджеты и устройства для кухни, облегчающие труд женщин, забавные украшения для вечеринок,
игрушки для детей, аксессуары для телефонов, стильные вещи для дома и офиса, сувениры
и ювелирные изделия;
для завсегдатаев клубов, фанатов компьютерных и спортивных игр - постеры, плакаты, наклейки,
майки, кепки, значки и многое другое.
Магазин спонтанных покупок - это торговое розничное предприятие, рассчитанное на эмоционального
покупателя со средним доходом, который заходит в него, чтобы приобрести необычные, недорогие
и полезные товары с оригинальным дизайном, имеющиеся в большом ассортименте, но в малом
количестве ( для эксклюзива ) и получить позитивное настроение, ощущение праздника от удачной
покупки и общения с хорошо обученным и приятным обслуживающим персоналом.