Почему люди покупают косметику у коробейников - случайных людей без образования (зачастую даже среднего), а тем более - без специального косметологического, но нагло именующих себя "консультантами", я не знаю. Потому что глупы, потому что думают лишь по особым случаям, потому что бес попутал - других объяснений не вижу.
Почему люди покупают косметику, представленную фирмами в каталогах, могу сказать. Нет такой разновидности косметики - "каталожная", как нет "аптечной". Всё это - лишь вопрос о методах продажи, решаемый отделом маркетинга. От состава собственно продукции, от её качества методы продажи никак не зависят.
Каталоги выпускают компании, не имеющие отношения к МЛМ-пирамидам, например, Yves Rocher. Эта фирма продаёт свои продукты в магазинах (франшиза), присылает почтой либо принимает заказы на официальном сайте, на котором каждый зарегистрированный - просто пользователь-покупатель.
До появления Интернета каталог был единственной возможностью увидеть всю продукцию фирмы обзорно. Заказ почтой был очень удобной формой для таких людей, как я: жила в крохотном городке, почти деревне, с маленьким ребёнком, муж уезжал на целый день на работу в другой город, Интернет-шопинг был ещё в зачаточной форме. Вот тогда-то я и заказывала по каталогу много, потом меньше, потом перешла на онлайн-версию, потом свела покупки к минимуму. Ребёнок подрос, в округе появилось много хороших магазинов, Интернет начал предлагать большой выбор товаров. Заодно выработался более критический взгляд на косметику (жизнь заставила), в результате чего я практически перестала покупать продукцию Yves Rocher.
Теоретически я допускаю, что у Avon и Oriflame могут быть достойные продукты, крепкие середнячки или даже какие-то отдельные супер-удачные средства. Но связываться с коробейниками никогда не буду, потому что они ничего толком о своих продуктах не знают, а стресс от отбрыкивания от них, пытающихся всучить чуть ли не весь каталог, слишком велик.
